通过本课程学习，让学员明确新人晋升规划的重要性，掌握规划方法、流程及操作要点，提高新人晋升规划辅导技能。晋升规划辅导的意义，案例研讨---XXX从一名普通营销员逐级晋升为分区经理的典范，2013年9月入司，当月3件，2486C，顺利转正；2015年1月，凭借个人9551C，15件，团队12517C，顺利晋升为营销经理；2016年3月凭借个人37870C，18件，团队122398.45C，育成2个营销组顺利晋升为高级营销经理；2016年6月凭借个人29924C，23件，直辖组39823C，团队130054C，累计育成组6个顺利晋升为分区经理。

通过这个案例你发现了什么？为什么要做晋升规划？通过前面案例，可以清晰的看到：职级的提升，即收入的提升！晋升是寿险业永恒发展的铁律基本法利益是公司费用占比最大的投入部分；基本法利益的构成：首期佣金+续期佣金+间接佣金+福利保障，晋升规划的意义，通过晋升规划：为新人转正指明方向、坚定信心，通过晋升规划：让转正新人快速晋升见习营销经理，职级的提高带来的是收入的提升。

晋升规划辅导的方法，一、晋升规划的时机，新人的每一次晋升都是我们面谈的时机，但是在新人成长过程中，有两个时间点最为关键：入司后的转正规划，转正后的晋升规划，二、晋升规划辅导的方向，1、入司新人→转正，树立转正目标，规划转正路线图，利用工资条讲解收入的构成和增长点，转正后的利益区别点，当前可以通过初佣和底薪获得收入，2、转正新人→见习营销经理，树立晋升升标，规划晋升路线图，用工资条讲解收入的构成和增长点，晋升的利益才是最大和最长久的利益。