三讲辅导的意义，三讲辅导可以帮助新人解决许多销售问题，三讲辅导提供了新人生存的必备技能，熟悉脚本，提炼关键词、帮助记忆，演练通关。1、熟悉脚本，（1）印好脚本，建议提前一天发放；（2）告知三讲课程培训时间；（3）邀请主管督导新人提前熟悉脚本。（1）讲行业--我为什么来保险公司？（知识点：培训体系、收入上不封顶、晋升机制）（2）讲公司--我为什么来富德生命人寿？（知识点：公司发展历程、股东实力、产品优势、理赔承诺）提练知识点，行业与公司为固定版本，（3）讲自己--我为什么做保险？（知识点：自己或身边人的风险故事）讲自已购买保险的经历，我为什么买？为什么给家人也买？买了什么保险？能解决什么问题？

引起对方的共鸣。（1）一对一演练，（2）角色扮演，（3）分组通关，三讲辅导的操作要点，讲自已的流程：因无固定版本，讲师需亲自示范一下自已的版本，总结归纳讲自已的关键点，先让学员在纸上按以上几个关键点写出讲自已的话术，找一个伙伴来分享，并进行点评、鼓励、改进，再次调整完善讲自已的内容，最终能够熟练讲自已。