通过衔接训练强化新人从业信心,养成良好销售习惯。提高新人实动率、转正率的指标,提升新人留存率。组训:组织者和操作者,主管:辅导和追踪者,助教:协助者,兼职讲师:教授者,训前准备要点,(一)统一思想,操作时间:提前3天,操作内容:1、召开内勤、主管、推荐人会议,统一思想,2、强调衔接训练的重要性,3、制定培训计划及人员分工,明确职责。
人员面谈及意愿启动,操作时间:提前3天,操作内容:1、确定准参训人员名单,2、分层级进行面试和意愿启动,3、利用早会进行包装及氛围营造。(三)人员名单确立,操作时间:提前3天,操作内容:1、确定参会名单,2、名单分类、分组,(四)讲师确定,操作时间:提前三天,操作内容:1、确定讲师名单,2、召集讲师召开思想统一会议。
以训练为主,训练方法:三三训练法,即1/3的时间讲解,1/3的时间演练,1/3的时间通关,训练内容:严格遵照讲师手册内容讲授,不可随意添加,通关环节:严格训练通关,将每堂课的通关或测试做为当堂课程修完的依据,实践环节:每日下午安排相应的市场实践,引导学员的访量及实践内容与当日所学同步,同时要求主管做好对应的辅导。
以外勤参与为主,以外勤参与为主:最有效的训练是一对一辅导,主管的辅导工作无可替代,重要意义:建立师徒情感纽带,主管高度参与,降低新人回老团队后的心理落差,主管标准配合动作:学习期间实时关怀、市场实践辅导、师徒协议履行、日常追踪,(三)以养成习惯为主,以养成习惯为主:习惯包含日常工作规范、正确的销售工作模式。严抓基础管理:着装、出勤、拜访、工作日志、课堂纪律,自律与自制:制度建立,倡导自律,建立班委机制,自我管理,引导自主经营。
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