增员流程与方法讲授向导及关键解说词：时间：分钟目的：操作要点：教具准备：收集名单分析招募来源确定最佳方法收集名单接触候选人（一）收集名单的流程每个小组分派两个招募来源，针对不同的招募来源，结合招募成本、时间、资金、有效性、招募的品质、签约可能、潜在产能和留存率等因素分析其优缺点。每位组员先独立列出两个优点和两个缺点并填入下表。然后，以小组为单位交流，对每一种招募来源分别列出3-5个优点和缺点。

每小组选派代表准备分享。（二）招募来源分析-练习客户客户推荐营销员推荐员工推荐个人观察影响力中心转介绍熟人自我推荐网络报纸广告人才市场社区活动社团组织大学校园自我推荐/自投简历冷渠道热渠道可控不可控（三）使用成功的招募来源推荐人Referral在其日常业务活动或个人生活中能够接触到符合我们招募要求候选人的人。

1. 推荐人和影响力中心影响力中心Centerofinfluence已经被培养成能为您持续提供名单的“推荐人”的人。他们了解您，喜欢您，信任您！影响力中心是“热情”的推荐人。候选人最主要最有效的来源2.目标人群年龄性别学历以前的工作年收入婚姻状况本地工作年限有家庭保单背景可控来源不可控来源代理人招募与辅导：亚洲、拉丁美洲及加勒比海地区。LIMRA2012，第9页《百业兴旺表》主讲：黄于成金融理财和理财销售失业或正面临失业的威胁收入不尽如人意工作条件不理想想要找工作3.事业的坎坷和经济上的困惑朋友推荐互联网目录首先列出的公司引人注目的信息或公司大事记与众不同的或独特的岗位描述方便的申请流程快速的联系专业的甄选流程4.优秀候选人是如何找到工作的需要花时间培养能够产生高质量的候选人要求支付的现款成本最少能够快速提供大量的合格名单产生其它非招募的收益提供源源不断的候选人流知道您对候选人的要求。

5. 理想招募来源的特点（三）名单收集表-练习请填写30个潜在增员候选人的名单及相关信息：（四）初次面谈规划-练习候选人标准职涯前景展望公司及行业优势营业部及个人优势适合的展示工具使用的问题设计好面谈步骤演练面谈脚本掌控好面谈节奏研究评语的写法本次面谈重在吸引，兼顾甄选（一）初次面谈前的准备创业——无需投资发展——我们支持回报——你我共赢营销员业务经理营业部经理区域总监功勋总监首席功勋总监从优秀迈向卓越1.职业生涯发展前景公司提供创业和发展平台！提供清晰的职涯发展规划支持创业和发展的制度公平合理的报酬制度富有激励性的奖励活动专业化的培训与辅导专业化的管理体系专业化的后勤支持强大的财务保障优秀的团队主管。

2. 候选人可以成功的原因候选人做服务客户，开创事业坚持销售，深耕事业招募人才，发展事业公司将为候选人提供全方位的支持！3.初次面谈的步骤和要点讲解探索Explore寻求Lookfor结束Close时间：30分钟（二）与直接招募对象初次面谈的步骤-举例讲解开场自我介绍，介绍公司、营业部、你的职位级别……；告诉候选人您是怎样获得其名单的：有人推荐，个人观察，主动申请了这一职位。讲解说明目的告诉他/她“我为什么和您见面？”……，询问一个神奇的招募问题：你正在做的是您一生都想做的工作吗?探索了解看法了解候选人对保险业的看法：关于这个职位，关于这个公司，关于他们现在的状况，关于他们对这一职业的兴趣，关于销售职业。