夯实架构基础创造团队驱动力2024组织发展技能提升篇新增生产线操作流程169增员面谈模式三大群体招募案例锁定九大人才库储备0201新增生产线操作流程新增生产线全流程意愿启动人才库积累吸引面谈增员活动决定性面试参训承诺性面谈上岗新增生产线流程：以始为终，以上岗、开单、转正、留存为最终目的，打造新人新增生产线闭环操作模式关键：做好人才库名单储备，机构做好三次面谈，确保提质增量02锁定九大人才库储备人才库基本画像人脉资源收入情况软条件硬条件............年龄25-50岁教育情况所处职业挣钱欲望学习能力正直诚信增员主打人群房地产销售医药代表全职妈妈锁定九大重点人群银行精英同业绩优企业高管教培行业财会人员增员痛点分析职业痛点

1、行业发展处于下行状2、职业晋升空间受限3、整体收入明显减少4、工作时间不自主行业撬动点1、保险是朝阳行业，国家大力支持2、晋升公平，职涯路径清晰3、多劳多得，收入无上限4、弹性工作时间房地产销售人员痛点分析增员痛点分析职业痛点1、行业政策收紧，前景不朗2、职业发展天花板管理职位有限，30-40岁如果没有晋升，基本在职场里就没有未来了，更像是青春饭，打短工3、收入天花板负责的区域，业绩的考核，全由上级决定。

提成系数也有封顶，TOP SALES也就60万，全国顶尖总监年薪也就300万行业撬动点1、需求巨大、国家支持，前景广阔2、职涯清晰、晋升公平3、多劳多得，收入无上限医药代表痛点分析增员痛点分析困惑点1、家庭地位地下——渴望尊重2、捆绑家庭无法自拔——渴望自由3、未来就业机会减少——渴望事业4、承担各方压力——渴望成功行业撬动点1、赚取收入，提升家庭地位2、时间自由，兼顾家庭及事业3、不受年龄限制，事业起步永不晚4、有三条发展路径供选择，能实现个人成长，成为孩子榜样全职妈妈痛点分析增员痛点分析职业痛1、工作压力大，指标多2、晋升通道窄，收入下降3、内卷严重，圈子压抑4、事业与家庭难平衡5、上班时间不自由行业撬动点 1、上不封顶的高收入2、人脉资源容易实现转化3、培训体系完善，晋升机制透明4、时间自由、开启新职业5、为客户提供养老、健康、财富综合解决方案，是金融行业的顶级标杆银行精英痛点分析增员痛点分析职业痛点  1、竞争激烈，生意难做2、所需资金多，经营风险大3、要打点的“菩萨”多、缺少学习提升的机会5、政策、行业、市场、公关等风险行业撬动点 1、无需本金、存货的生意2、借助别人的平台，建立自己的企业3、可充分利用人脉资源优势4、大量学习提升的机会5、政策、市场、行业稳定中小企业主痛点分析增员痛点分析同业绩优痛点分析职业痛点1、竞争激烈，原公司晋升空间受限。

2、报行合一，产品市场受限3、政策扶植较少行业撬动点1、政策支持，发展壮大2、产品优势明显3、公司发展期，平台好4、大量学习提升的机会增员渠道来源招募渠道招聘来源招募渠道效率对比暖渠道缘故熟人优质客户影响力中心转介绍个人观察法冷渠道网站招募校园招募新媒体招募人才市场LIMRA研究表明：缘故、转介绍是使用率和成功率双高的招募方式渠道来源老客户增老客户：挖掘背后准增员资源，成为影响力中心。增老客户转介绍人群：挖掘老客户及转介绍人员背后准增员资源，成为影响力中心。

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