数据展示——入司后职级变化近年个人直增业务经理高级业务经理资深业务经理营业部经理高级部经理晋无止境年均直增12人2023年2023个人业绩数据——个人FYC：188373个人件数：57期交保费：116万团队人力——目前团队在册211人2023年营业部新增107人，全国新增第一PART  1直增是主管的天职市场很难才能体现我们的价值市场难在哪里？签单难了、约人难了、身边的人都被增过了、基本法自保件不算了市场很难，才需要我们部经理带头去做部经理都不做新增，团队更没人去做直增认知1、自己不做，团队会萎缩；火车跑得快，需要龙头带2、只有自己去直增了，才会提高自己在队伍里的话语权3、新增就像翻牌，只有持续不断的新增，才会找到自己的“大王”4、部经理不直增，会有降级风险；季季率先直增，才有底气要求团队新增增员不易，真的不易！

新增的三个阶段和三种结果为维持主管不直增，将面临组员晋升，你面临降级。为金直辖有人才是主管，有新人才会让老人“听话照做”为发展增优增将，找到对的人，一起实现目标增源市场之源将帅之源成为组员、骨干、家人增元新增方案、增员奖新增的三种结果直增是主管的天职红桃皇后：“你只有不停奔跑，才能留在原地。”——《爱丽丝漫游奇境记》人总是想着要岁月静好，但真实世界毕竟是大江奔流；在这个时代，想进步，要更加努力，要花3-5倍的努力，而不是2倍！直增是主管的天职，增员不易，我就花5倍的努力去把这件事情做好！新增就是不断刷流程直增的核心——名单直增的核心：所有动作的归口——回到名单。我的名单获取原则：每天增加一个名单名单获取途经（1/2）【案例】老客户葛女士带来的转介绍：初期上门送公司礼品（指甲钳、纸杯、纸巾、挂历、年糕、大米等）；中期邀约各种活动，共同游玩；后期替客户解决生活问题。① 老客户转介绍Q1：老客户为什么要给你转介绍？—大家是朋友。Q2：如何经营、维系老客户？—多见面、多送礼、多活动Q3：如何要求老客户转介绍？—大胆开口“身边有什么合适的人帮我留意留意”80%名单获取途经（2/2）② 孩子同学父母③ 日常生活接触20%子女教育话题永远是最好的切入点只要你想要，生活处处都有你的准增员【案例】接女儿放学时搭讪认识：“嗨，也在接孩子呐”继而表明职业，邀约活动；展示**培养两代人的理念。

【案例】有消费的店家都可以大胆开口。我们日常消费的地方很多：水果店、餐饮店、服装店、4S店、美容店、美发店、足浴店……名单获取的三个重点名单获取的关键大胆开口初次交谈表明职业，邀约活动名单获取后的初期经营发红包新增加准增员，每天点对点发红包是否开口的三种结果：①不开口，她永远不会是你的人；②开口了她不来，她本来就不是你的人；③开口了她来了，她至少是你的转介绍。舍得之道：投入：30天/月*6个/天*1.68元/个=300元/月产出：至少一个直增的利益。进入活动经营工具递送回到名单一个温和的专制主义者【案例】说好参加OPP的准增员前一天要爽约新增就是不断刷流程名单从哪里来？新增从活动中来，要求老客户转介绍、卡单客户、自己大胆开口要活动做法——新增就是刷流程1、一个新人至少参加4次以上的活动：例如小交会、小组活动、亲友会、带客游、创说会等2、有接触过才能带到创说会，第一次见面坚决不要带增员画像年龄：30-50岁女性有过成功经验的女性举例：**49岁入司（农场主）如何邀约活动。

1、名单不设限：除了老人、同事不邀约，所有人都发一遍邀约短信——邀约三步骤（1）朋友圈广而告之2）微信一对一私发（3）打电话邀约促成送训异议处理（1/6）创说会的目的就是促成送训（直接开口）业：“报个名吧”客：“保险我做不来的”业：“并不是让你直接来做保险，先来了解我们这个行业到底是个什么行业，很多人以为保险只是卖保单，其实我们还会接触到很多领域的知识，提高自己的情商，三天半学习结束之后我们再做选择，这都是双向的”促成送训异议处理（2/6）创说会的目的就是促成送训（直接开口）业：“报个名吧”客：“家里人反对保险的”业：“正因为反对所以才要来学习，要不然全家都不懂保险，至你比她们先跨出一步，以后说起保险你也比她们要懂得多，三天半先做了解，学不到全部，学点皮毛也好的。”