增员的底层逻辑从常见的增员流程中，寻找规律：增员面谈是必不可少的环节，贯彻增员全流程！增员人 N 次面谈软性活动+分享+创说会分享+创说会面试（深度面谈）面试（深度面谈）准增员名单软性活动接触面谈进班岗前面谈流程一流程二流程三ü 白板优增——优秀的人吸引优秀的人ü 同引优增——优秀的平台吸引优秀的人优增的本质是，而不是          经过对机构优增人员的调研发现 ， 优秀白板新人选择加盟保险的关键是增员人本身的吸引力，优秀同业则被公司产品和服务体系所吸引。同业白板新人100%同业白板新人100%优增的核心认知入司动机因素的调研注：调研机构为浙江和湖北市区及郊县营业区 ，通过一对一访谈， 共访谈优秀新人15人 ，优秀同业引进8人。

有效的增员面谈——是达成吸引目的的有效方式“谈”出来的增员力吸引式优增面谈流程激发面谈挖掘痛点、激发兴趣工作 6 件事薪酬与奖励晋升与培养公平与透明沟通与合作沟通与合作福利与假期人生 6 件事子女教育不同准增员 ，现状不同 ，痛点不同 ，【分析提问】很重要讲自己的故事 ，与准增员产生共鸣强化不满 ，激发准增员的兴趣讲自己的故事 ，与准增员产生共鸣强化不满 ，激发准增员的兴趣挖掘对现状的不满和对未来的不安挖掘方向： 工作6件事+人生6件事挖掘对现状的不满和对未来的不安挖掘方向： 工作6件事+人生6件事激发面谈激发面谈两个关键挖掘痛点激发兴趣家庭生活自我成长挖掘逻辑： 围绕工作与人生“6+6”话题。

赞美他、 怀疑他、 认同他挖掘痛点。挖掘要点收集信息：多渠道收集生活和工作信息；提前分析：准增员可能存在的痛点（对现状的不满、对未来的不安）；列提纲：根据“6+6”话题 ，提前准备3-4个侧重话题；积极关注提问： 降低准增员的心理防御， 了解真实情况 ，更容易挖掘痛点。挖掘提示：针对不同准增员类型 ， 挖掘痛点方向要有所侧重。收集信息：多渠道收集生活和工作信息；提前分析：准增员可能存在的痛点（对现状的不满、对未来的不安）；列提纲：根据“6+6”话题 ，提前准备3-4个侧重话题；积极关注提问： 降低准增员的心理防御， 了解真实情况 ，更容易挖掘痛点。

1. 挖掘痛点判定准增员是否在择业窗口期他有可能在哪几项最不满意呢？具体的原因是什么？他目前收入满足他现在的需求吗?他理想中的年收入是多少呢？ 为什么他需要这么多的 收入呢？透过什么努力 ，他可以达成这个目标呢？分析不可能达成的原因 … …了解对未来的期待引出对现状的不满引出对未来的不安了解现状挖掘痛点的提问逻1.挖掘痛点> 了解对未来的期待：您理想的收入是多少呢？> 了解现状：您这么努力的工作 ，对现在收入满意吗？公司是根据什么来决定您的收入呢？> 了解对未来的期待：您理想的收入是多少呢？

1. 挖掘痛点——工作6件事（1/6） ?工作第1件事： 薪酬与奖励> 引出对现状的不满：工作遇到困难 ，怎么解决的呢？> 引出对未来的不安：公司里谁是您的学习榜样？成长成他那样需要多长的时间？> 了解对未来的期待：您希望在哪些专业方面获得提升？> 了解现状：您工作这么努力 ，去年晋升了吗？晋升> 引出对现状的不满：您在晋升的候选人名单里吗？> 引出对未来的不安：晋升是由谁或根据什么来决定呢？> 了解对未来的期待：您希望五年后达到什么样的职位呢？工作第2件事： 晋升与培养> 了解现状：公司的制度公平、透明吗？> 引出对现状的不满：晋升、加薪 …是根据能力和绩效吗？同事间 ，会不会因为晋升勾心斗角呢？> 引出对未来的不安：有没有人治（潜规则） 的问题呢？您的领导是个有原则、有担当的人吗？