这几年，我一直做的不温不火。直到去年许总给我下了晋升分区经理的目标，我才有了个新的发展目标和高度。我要感谢领导的帮助，也要感谢团队伙伴的支持，才让我们今天站在了一个新的平台。新的一年，新的开始，我们的团队伙伴都要以更加投入的工作，把团队打造的更加夯实，努力朝更高的目标发展。眼下的团队发展正是关键时期，只有稳定团队。引进更多的优秀人才，团队才能健康有序发展，2017年力争更上一个台阶。

对于管理这块，我主要的工作除了自己的业绩之外，最重要的就是团队的新增和团队健康人力的管理，增来了人要让他留存下来，要有收入，那就一定要从开始就严格要求新人，同时给新人更多的帮助和鼓励，保险是未来发展的必然趋势，我们要做好工作，让身边更多的人拥有保险保障。

我这样做，1、听话照做：公司怎么说我就怎么做，执行第一，聪明第二。公司要求我们每天按时出勤参加早会，每天填写工作日志，每天进行6个有效拜访，我每天都在坚持；公司要求我们要参加每一次公司组织的客户活动，即使我没有带客户来，我也会来公司。2、温故知新：好记性不如烂笔头，我从开始第一天学习就买了一个很厚的笔记本，我要用这个笔记本把我每天所学的东西记录下来，售前，售中，售后每个环节的笔记我都有很多，我会定时翻看笔记，同时我会在保险相关的网站上学习销售技能及浏览其他保险相关资讯。