新增推动1）队伍新增流程2）追踪督导?教学时间：1分钟?教学目标：了解该部分内容是新增推动概述?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：在意愿启动之后，我们就来到新增推动了，队伍想干了，那能不能干呢，会不会做呢，这就是我们要交给队伍的，新增推动到底应该怎么做才能产生效果1、队伍新增流程；2、追踪督导谈；?辅助资料：无队伍新增流程（1）增员技能准备邀约话术面谈话术促成话术异议处理话术增员话术训练?教学时间：3分钟?教学目标：了解增员技能准备的内容?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：已经列好名单了，那会不会沟通呢，会不会讲话术呢，我们要在早会上进行话术的通关，去演练，让他熟能生巧，让他死记硬背，直到他在准增员面前能对答如流，出口成章，增员话术训练，邀约话术、面谈话术、促成话术、异议处理话术，话术有研讨环节，分别成立4个小组来研讨相对应的话术，然后进行宣导，让其现场打电话或者微信进行邀约，实践是检验真理的唯一标准，也可以提升营销员邀约的信心?

辅助资料：无认知一：绩效面谈能解决生产关系的矛盾1、解决职业生涯的规划的矛盾（新人，老人，主管，部经理）2、解决是否持续绩优的矛盾（业务能力：持续绩优——3200P）3、解决是否持续晋升的矛盾（增员能力：当主管，当经理，走长路绩效面谈的认知认知二：绩效面谈能解决生产力的矛盾1、为什么要出勤（技能提升，环境影响，习惯养成）2、为什么要参加活动（专业讲解，有帮手促成，提高签单率）3、为什么要使用工具（增加客户粘度，加深客户感情，影响力中心的开拓4、制度的重要性（懂制度，尊重制度，敬畏制度，服从制度）1、提前选好名单每天4—5人（其中有1-2人是业绩表现好的人员）2、准备好资料3、头一天打电话通知。

1、针对近期遇到的问题探讨2、公司政策解读3、发表意见，汇总问题1、对问题进行总结分析2、针对不同人员制定不同目3.追踪结果，持续鼓励面谈前面谈中面谈后绩效面谈的具体做法绩效面谈的六个步骤沟通技巧1、心态方面：学会赞美，多鼓励2、技能方面：给予必要的辅导（产品、客户、活动、工具）3、方向问题：多做规划，职级晋升、连续绩优、准主任定位清楚沟通技巧及要点面谈做法：第一步：谈部经理；找问题点，汇总整理，勾画出重点人群，重点人员，问题所在第二步：谈主管；沟通重点人员日常的表现情况，矛盾突出的原因第三步：谈队伍老人；典型代表重点面谈，汇总整理第四步：整理出重点人员一对一面谈沟通，解决问题，人心关怀，多鼓励，反复交流，不断的解决疏导第五步：建立投诉举报机制（说负面话，做负面事，属实奖励1000元）取得成果：1、日常管理中的矛盾慢慢解决，大家积极主动配合工作2、部经理、主管经营热情高涨，形成了积极工作的职场氛围3、部门氛围回升，老人工作积极性大幅提升。

日常训练，活动举办，拜访成果明显养客活动的认知客户是一切的基础活动可以降低营销员展业压力与签单难度，加强公司宣传活动氛围可以减轻客户的压力更容易帮助营销员促成签单活动可以帮助业务员找到讲产品的机会活动可以弥补业务人员的技能差距活动是一个教学相长的过程活动可以给予业务人员销售的信心，给予客户购买的信心活动可以获得转介绍的机会活动是保费的基础走出去+请进来养客活动的具体做法线上线下相结合研讨01启动02面谈03追踪04总结06分享内勤营业部经理统一思想，明确活动意义，确立奖惩措施，制度节点确定。