营业区经理篇2023四级机构营销标准化-人力发展?教学时间：3分钟?教学目标：使学员了解本次课程的标题和主要内容?教学方式：讲授?教学流程及要点：导入：导语，导入课程标题，背景及意义，引发学员兴趣?辅助资料：无PPP表目的：通过标准化操作锻造可持续生产力，打造标准化团队目标：学习标准化流程，落地标准动作，推动人力和架构正增长课时：4课时要领：讲授、案例、提问、研讨收获：树立正确理念，掌握标准流程?教学时间：1分钟?教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标?教学方式：讲授?教学流程及要点：讲解：希望通过这一套体系的课程学下来之后，可以解放我们的内勤，通过标准化流程，落地标准动作，推动人力和架构正增长，我将会用4个课时，来向大家进行一个传授，讲授过程中会通过，讲授、案例、提问、研讨，也请大家跟我一起互动?辅助资料：无前言此体系是旨在通过专业化、系统化、标准化的运作方式去建立高效的、可复制的标准化人力生产体系，从对组织发展，产能提升，部组建设三个板块标准化的运作，建立常态的人力发展运作体系，最终实现队伍的可持续发展。

?教学时间：1分钟?教学目标：学习标准化流程，落地标准动作，推动人力和架构正增。?教学方式：讲授?教学流程及要点：讲解：此体系是旨在通过专业化、系统化、标准化的运作方式去建立高效的、可复制的标准化人力生产体系，从对组织发展，产能提升，部组建设三个板块标准化的运作，建立常态的人力发展运作体系，最终实现队伍的可持续发展。?辅助资料：无思考人力发展的定位是什么？?教学时间：1分钟?教学目标：引发思考，引出人力发展的话题?教学方式：提问?教学流程及要点提问：人力发展的定位是什么？提问5个学员，并做好记录?辅助资料：无人力是！人力发展作为三位一体的一位，既是三位一体的核心，但又与业务、基础管理唇齿相依。人力发展的定位?教学时间：3分钟?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：结合刚才学员的发表，总结人力发展作为三位一体的一位，既是核心，又与业务、基础管理唇齿相依。

基础管理好比是一棵大树的根，业务发展就是树的果。而人力发展就是树的树干，是最重要的支撑，所以人力发展对各个营业区的发展是第一要务，有人，才有保费?辅助资料：无增员困难产能下滑部组较弱团队现状?教学时间：3分钟?教学目标：分析当下团队状况?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：增员困难：当下团队的现状组织发展陷入瓶颈，人力持续下滑，队伍架构萎缩。产能下滑：没有有效的增员选材，队伍基因有缺；技能不足，持续开单能力弱；训练与活动不够充分。部组较弱：主管快速迭代，新晋升主管架构小能力弱；高阶主管老龄化严重，缺乏进取心，自主经营意识薄弱！好比大树一样，树干的倒塌，会给大树一致命一击?辅助资料：无新人需要技能老人需要提升主管需要发展内勤需要解放标准化人力发展势在必行结论?教学时间：2分钟。

?教学目标：总结人力发展的重要性营?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：新人需要技能，老人需要提升，主管需要发展，内勤需要解放，标准化人力发展势在必行。总公司在现阶段退出标准化的经营，是结合当下市场的发展趋势，和队伍的需求，也是为我们能在市场上赢得先机，我们需要新增人力，来抑制队伍下滑的态势，来夯实现有队伍的架构，只要青山在，不怕没柴烧?辅助资料：无扩量提质做强组织发展日积月累分类经营产能提升部组建设?教学时间：3分钟?教学目标：阐述组织发展的核心?教学方式：讲授?教学流程及要点讲解：而标准化分的人力发展为三个部分，组织发展、产能提升、部组建设，是相互关联的关系，也是递进的逻辑关系。组织发展的标准化推动核心是扩量，重点解决的是扩大源头，扩大进口的问题。产能提升标准化解决的是提质，实现量质并举。最终通过组织发展和产能提升带来的是部组建设的做大做强，强身健体。