“谈”出来的增员力优增面谈全流程吸引面谈讲行业、讲公司优增面谈流程促成讲公司挖掘痛点异议处理讲行业激发兴趣激发面谈吸引面谈转化面谈目的：展示行业优势，解决准增员的不满，让准增员认可保险行业。逻辑：通过讲国家政策支持、市场需求大和从业优势吸引准增员。要点国家有政策：二十大报告、十四五规划；客户有需求：健康养老需求提升、客户需求多元化；从业有优势：无经营成本、可持续经营、收入可规划、时间能自主。提示：根据前期挖掘的痛点，针对性的选择不同的内容做重点讲解。

01讲行业的目的、逻辑及要点核心句在我的心中，保险是发展潜力巨大的行业，拥有庞大的市场，是份理想的职业。（发展潜力巨大）您也知道在我们国家是政治经济，任何行业的发展，国家支持就很重要，有国家支持的行业就会快速发展。保险行业受到国家大力支持……（二十大报告、十四五规划内容）（拥有庞大的市场）从老龄化切入：2030年中国人口总量将达到14.5亿左右的峰值，但老人数量仍将持续增长。这意味着不到4个人中，就有一个65岁以上的老人，中国将成为世界老龄化速度最快的国家之一。老龄化让人们更关注健康问题：很多慢性病短期内不会导致死亡，而是“一旦确诊，终身治疗”，也就是说我们会有很长一段时间需要吃药、治病和护理，活得更久却未必活得更好。所以人们比之前更关注健康问题。健康和养老支出让人们关注财富规划：风险意识提升，关于健康、教育、养老等面的资金规划需求前置。与养老问题伴随而生的是对下一代的规划：父母对下一代培养的重视度越来越高，对教育方面的投入在经济和经历上空前高。

（理想的职业）（无经营成本）零成本、零风险，房租、水电、工商税务、办公设备都由公司统筹解决，员工的薪资也是由公司发放。（收入可规划）不能挣快钱，但可以挣大钱。能够直接将个人能力最大化的转化成个人收入。（时间能自主）可以实现工作和生活的平衡。安排在最合适的时间完成工作，最大化的提工作效率。职业定位培养规划收入模型公司实力增员合伙人招募计划招募对象队伍建设公司战略：增员合伙人招募计划招募标准：年龄、学历、特征队伍建设：培养“四师”队伍，结合产品和服务展开讲解参考话术。

大多数人一生中一定会有四个方面的核心需求，一是健康，二是子女教育，三是养老，四是财富风险管理。**要给客户一生中最核心需求提供解决方案。为此，我们推出了增员合伙人招募计划。我们致力于寻找一批……（机构确定的增员目标群体特质）的优秀人才。**计划将这批人才培养为在健康、教育、养老和财富管理四大领域的专业顾问，我们称之为“四师”队伍，即健康管理师、教育规划师、养老规划师、财富风险管理师。目的：推荐增员合伙人招募计划，提升其职业认同感和价值感逻辑：介绍增员合伙人项目，重点讲解“四师”内涵。

要点2.1讲公司—职业定位的目的、逻辑及要点为落实增员保障计划，**推出增员合伙人计划。不止于保险销售，**为增员合伙人匹配专业课程资源，将其培养成为能够帮助客户及其家庭解决人生中健康、教育、养老和财富管理四大问题的“四师”——健康管理师、教育规划师、养老规划师和财富风险管理师，为客户提供差异化解决方案。2.1讲公司—职业定位的目的、逻辑及要点教育规划师养老规划师财富风险管理师健康管理师整合优质医疗资源与**健康专属产品，提供综合性解决方案，让客户纵享健康生活。