筑牢战略信念践行使命担当蜕变转变质变“311”战略万人精兵是311战略达成的核心路径大绩优是以大量绩优为前提的集体学习是大量绩优产生的前提打造学习型组织真知、真信、真行指明311规划方向知之愈深信之愈笃行之愈实311战略下的三年规划2023年“存量为主，增量为辅”2024年“增量为主，存量优化”2025年“存量增量，引领发展”新人的工作重点是新人的引进、育成和留存311战略下的新人训练室定位与使命科室定位：增量绩优的持续输出者科室使命：让更多新人成为绩优、持续绩优，甚至是IDA新人绩优测算模型新人绩优占比20%是底线新人持续绩优占比10%是追求加强对新人3个月、6个月、12个月新人持续绩优的引领。

01新人培养体系新人培养目标2023年新人绩优率12%小高峰入围率5%2024年新人绩优率20%小高峰入围率9%2024年新人绩优率25%小高峰入围率12%新人培养体系以万元收入为引领，以新人留存为目的，贯穿鑫荣耀标准件销售的新人培养体系增员面谈重选择强认知岗前培训重产品强信心承诺面谈重收入塑标准衔接训练重训练提技能新人小高峰重荣誉强推动准主任培训增员面谈3次面谈6类话题3个视频3大共识初次面谈深入面谈决定性面谈选择与人生、主见与远见、正确认知、四句话、学习能力、可能取得的成就《赢者思维》第一节《赢者思维》第三节《赢者思维》第四节设立首年的工作标准标准化的工作模式并严格执行让新人认同团队文化与价值观岗前培训承诺性面谈围绕万元收入。

展开承诺性面谈基本工作态度基本工作职责基本工作标准衔接训练5+15天衔接训练1场活动P100专题深化训练养老四问深化训练鑫荣耀标准件深化训练目的：搭平台、签一单目的：每周训练一个技能，持续规划万元收入快速实现第二单达成是关键针对新人衔接训练，PESOS训练法的贯穿使用新人万元收入模型围绕鑫荣耀标准件的销售，建立新人万元收入模型一件十年标准件，收入轻松过万元1、初年度佣金： 20000元*18%=3600元2、新人责任津贴：3000元3、首年支持政策：20000元*6%=1200元4、绩优方案收入：700元5、出勤补贴：1500元合计：。

10000元新人万元收入模型新人组训培训与评价23年三次新人组训培训第一次训练成长坚定从业信心教授训练方法完善训练内容第二次面谈精进增员面谈承诺面谈规划面谈第三次活动提升家属联谊会获客活动促成活动向管理要绩效，让培训产生生产力新人组训评价体系绩优率12%一个指标训练率30%一项训练加分项日常表现权重：50%权重：30%权重：20%将新人绩优建设，将新人衔接训练，坚决落实下去新人训练室工作分工03科室工作分工依托新人培养流程，将重点工作分成三大板块各司其职，相互补位，扎实落地，有效创新增员面谈3633新人岗前培训考核：上岗60%、三转45%新人衔训新人组训培训考核：合格30%、三转45%新人小高峰新人持续绩优考核：绩优12%、三转45%考核：绩优率12%、三转率45%感谢聆听！