如何处理新人的七大“无”问题增员系列课程为什么增不来人增员过程中，可能会有以下的“七无”情况出现。我们需要安心、耐心做好应对处理。当然，这些所谓的“七无”，应该通过提问并锁定的方式确认好，再结合以下主题内容来沟通反馈。新人第一无：无信心新人第一无：无信心信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助。这样还会没有信心吗？新人第二无：无兴趣新人第二无：无兴趣你对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子。兴趣是可以培养的，比如做游戏，是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时，兴趣就来了。兴趣是在与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗？做保险不就是交朋友嘛！新人第三无：无经验新人第三无：无经验人，出生之后什么事有经验？人生是不是有很多第一次？您结婚了没有？结婚之前有没有经验？未曾经历，不成经验。

有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的。新人第四无：无口才做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样，一定要口若悬河。只要您心地好，有学习能力，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善和提升你的口才（表达能力）的千载难逢的机会。新人第五无：无福利确实，现在不少企业的综合福利是比较低的。而且保险公司的福利待遇，也被不少人误解了，误解的原因很简单，进来没做好的人，因为没有享受到，就只能说没有。实际上，保险公司销售人员的福利制度是非常有意思的。完全和个人努力程度正相关。业务员一加盟寿险，就拥有**万元的人身意外伤害保障。达成转正，公司即提供**万元团体人身保险，每年**元的住院医疗保障，及**元的意外医疗保障。新人第五无：无福利另外，还可以按照1:1的比例，拥有养老账户。

而且，一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚。新人刚入司的这段时间，只要开单，就可享有每月**元的底薪（即训练津贴）。而且业务员从第二年起，即可享有每月较稳定的底薪（即续年佣金）。待遇多多，福利多多，心动不如行动，赶快加盟！新人第六无：无市场这其实是一个伪命题。有人就一定有“市场”。就因为保险真是人人都需要的。中国什么都不多，就是人多。问题在于，如何让这些人成为自己的客户。实际上，不用多担心。一方面，客户本身会有各种各样的主动的需求，会找到销售人员，就看哪位销售人员更加专业、更加有吸引力。

这里看的是人的学习能力。另一方面，公司/团队也会提供各种类型的接触客户的机会，在各种合理的接触借口下，与客户形成人脉关系，并逐步达成销售。这里看的是人的勤奋努力程度。新人第七无：无前途前途源于机缘的把握，前途源于不懈的奋斗。保险事业也造就了一大批百万千万年薪精英。一个人的前途在于一个人的投入程度和对事业的专注与追求。保险事业对每个业务员都有广阔的发展空间，人人都可以平等地拥有晋升机会。寿险营销，必将成为收入丰厚、晋升公平、人脉广泛、受人尊敬的高尚职业。前途完全是自己能把握的！保险是有多么难卖保险业的一位教授曾在《保险的本质、发展与监管》一文中对保险乱象产生的根源进行了深刻地剖析。他指出，长期以来，中国的保险经营始终没有跳出一个“怪圈”。一方面，由于保险难卖，因此花费高佣金；由于存在高佣金，因此保险价格居高不下；由于保险价格太贵，因此导致保险难卖。

另一方面，因为保险难卖，所以发生保险人销售误导；因为保险人销售误导，所以投保人觉得上当受骗；因为保险消费者害怕上当受骗，所以不愿意购买保险；因为消费者不愿意购买保险，所以导致保险难卖。提升代理人的留存率 从而稳定代理人队伍保险特殊性的客观存在，一方面降低了保险消费者的购买欲望，另一方面又增加了保险经的销售难度。在一定意义上而言，“保险难卖”是一个世界性的难题。解决这样的问题，既需要保险经营者改变经营模式，又需要保险消费者提升对保险的认知。