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队伍建设3.0体系回顾系列方案再解读重点工作沟通110页.pptx

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—队伍建设重点工作沟通入岗入责深根固柢队伍建设3.0体系回顾系列方案再解读重点工作沟通主要内容01队伍建设3.0体系回顾一、队伍建设运作体系3.0回顾(一)制度经营是核心熟练掌握基本法设计原理、引导方向、个险指标设计逻辑等精通制度原理熟练掌握委托报酬、考核规则、品质管理、管辖关系与培育关系等精通制度内容熟练掌握各职级收入构成、盈利机制;国寿企业家成长模型精通盈利模式熟练掌握成本分析、绩效分析、考核分析、架构分析、收入分析。

成本测算等技能会分析熟练掌握基本法、制度经营宣讲技能,会路演组织会路演熟练掌握规划面谈、辅导面谈技能会面谈管理条线“三通三会”制度经营的基础和前提—“三懂三会”掌握职级考核维持、晋升标准;回算规则;考核指标释义懂考核要求掌握收入具体构成;相应职级的盈利模式懂委托报酬掌握本公司品质考核的相关要求,基本法规定的职责,收入与职责是相匹配的懂品质管理掌握收入分析、架构分析等技能会追踪。

掌握规划面谈、辅导面谈技能会面谈掌握全预算、收入规划、职级规划、盈利模式等技能会规划制度经营的基础和前提——“三懂三会”销售队伍“三懂三会”围绕发展经营、收入经营、考核经营三条主线,以目标规划为本,运用基本法考核、委托报酬两大激励杠杆,以及常态化周专题运作,持续激发意愿,追踪强化,实现制度经营在主管中的DNA化,达到培养合格国寿企业家的目的。

发展经营线收入经营线考核经营线三大经营主线四大关键动作制度经营的核心内容本部分重点讲述四大关键动作如何开展,具体有哪些要求、关键点四大关键动作组织发展全预算:以国寿企业家理念为统领,分层级目标规划,制定行动计划,促进队伍持续晋升,组织做优预警辅导:以考核、收入、品质管理预警为核心,通过常态化的追踪,实施过程管控,促进阶段目标达成收入分析:以顶薪之路为引领,以收入为经营核心,分析团队绩效和个人收入构成,激发发展意愿,查找差距,明确提升路径,落实目标追踪,实现组织做优和收入提升周专题:以提升队伍基本法专业知识、制度经营能力为核心,通过固化周专题辅导,持续引导知法、懂法、用法制度经营四大关键动作以组织发展全预算为统领,以预警辅导、收入分析为支撑,以周专题为基础在总结了分公司很多好的经验和做法后,最终锁定这四个关键动作。

组织发展全预算:引领预警辅导是为了支持考核、收入增长、品质管理的落地,常态化收入分析是以提升收入为引领的,以收入分析会的方式去做周专题是基础,依托每周一次的职场高效增员早会,必须要讲基本法专题,确保基本法培训每周常态开展。如何用考核作辅导,如何用收入作辅导,辅导话术、面谈技能的强化,全部依靠周专题的常态化运作来解决1.组织发展全预算核心要领:把个人的发展目标,转化为团队全员的目标;通过帮助团队伙伴达成目标,来实现自己的目标组织发展全预算就是运用基本法盈利模式进行团队目标管理的方法!

全:全员参与预算:盘点资源,确定目标,制定计划,达成目标组织发展全预算,将组织晋升、做优双线拉动、星级人力全面融入全预算模型,是制度经营的统领。是内外勤都必须熟练掌握的关键技能!组织发展全预算是以国寿企业家成长之路为引领,以分层级意愿激发和目标规划为核心,将主管个人发展目标转化为团队全员目标,用全预算的方式制定行动计划,并通过有效追控,实现队伍健康晋升、联动晋升、持续晋升和组织做优。


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