把握机遇优增突破做最大绩优型组织各位伙伴：大家好！在寿险行业一直有句话叫做“有组织发展寿险生命才能长青”，历史的经验告诉我们一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。像燕慧这样的绩优高手是偶然的，数量凤毛麟角，但是成功的业务主管却到处都是。这个世界上最影响一个发展的不是别的，是观念。观念是刻在我们心版上的东西，观念指导行为。

一个不想当将军的士兵不是一个好兵，今天我们讲授的这堂课名称为《把握机遇优增突破 做最大绩优型组织》，让我们了解当下保险的新风口，改变过往的优增方法，重新树立优增的理念，提质保量，打造自己的绩优组织。课程概述授课目标：认识到保险市场与客户变化，明确市场定位，坚定组织发展、优增优育的发展理念，升级经营思维，了解以需求为导向的可实现的顾问式优增全流程。授课时间：120分钟授课方式：讲授/撰写/研讨发表/演练课程目的：1、从养老理念出发，激发客户养老需求，精准把握目标客户；2、学会运用养老视角下的销售逻辑促进销售面谈，提高销售效率；3、掌握社区单销售逻辑三阶段的关键点授课时间：120分钟授课方式：讲授、撰写、研讨发表、现场演练2023 别样新春返乡热潮消费回暖旅游升温全面复苏春暖花开万象更新“没有一个冬天不能逾越、没有一个春天不会到来！”返乡热潮、销售回暖、旅游升温、经济全面复苏。

2023年是别样的春节，大疫三年，旧疾当愈，春暖花开，万象更新。“没有一个冬天不能逾越、没有一个春天不会到来！”新春时节 发展良机天时地利人和重燃人间烟火气聚财聚福聚喜气社会复苏回暖伊始谋划发展良好契机三年以来难得欢聚接触邀约话题更多2023 别样新春。新春时节，融合天时地利人和，正是发展的良机。天时就是疫后复苏，就是新春佳节，就是一年之始。地利就是疫情放开，扫码核酸都是过去时，就是万水千山，回家过年，阖家欢乐。人和就是三年以来难得欢聚，亲朋好友见得到，接触邀约话题多。别人休息我增员，新春佳节正是销售增员的好时机。

01市场升级定位明确02高效增优赢向未来03思维升级明道优术本节课程共分为四个章节。一、市场升级 定位明确，二、高效增优 迎向未来，三、思维升级 明道优术。在风口上顺势而为，找到自己的生态位和竞争面，现在面临的一切困境，优增优育都可以解决，理念如果不到位就升级理念，技术把控不到位就迭代技术，做正确的事情，时间就是答案操作要点：介绍课程目录，让学员清楚课程结构，明确课程要点，提示学员积极参与课程互动，以及对掌握关键技能的重要性。K型时代分化加剧经济分化行业分化收入分化贫富分化 疫情三年，经历了地缘冲突、美国加息、中国疫情管控、经济调控、寿险转型等诸多事件，对我们个体而言无疑是痛苦，未来趋势到底怎样发展，保险行业的机会在哪里，作为个人到底应该做些什么？2023年，旧疾当愈，万象更新。

通过现象看本质，不得不言，中国正在呈现k型分化，且这种分化在不断加剧。K型时代的分化，实际上是不用行业不同资产之间，增长的分化。直观的表现就是部分上涨，部分下跌，且差距越来越大。从四个维度去观察，经济的分化-先不看一二级市场，对我们比较熟悉的楼市，房价快速两极分化，从统计局的数据来看，截至2022年11月，70个大中城市有超过62个城市的二手房房价下跌。房价现在正在进入一个K型的分化，部分城市的房价还是继续往上走，另有一部分城市的房价在下行，高端豪宅需求、核心区域改善住房价格走高，三四线城市中低价位住宅占比持续提升，一极香港化，一极鹤岗化。