——增员系统宣导增员实战：工具及逻辑01增员工具的使用02职场布局工具的使用03面试官话术逻辑增员工具使用专业化操作专业的流程专业的工具专业的话术专业的培训专业的追踪增员需要一个与准增员对象打开话题的借口——善用增员辅助工具一、拜访话术您好！有一个好消息告诉你，公司为适应现代保险业的发展，限时、限额正在招募人品好、能力强的金融保险规划师，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过公司面试团老师的面试才算可以。

二、面对任何拒绝都可以采用以下话术：“没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过面试还不一定，如果通过了，你将有机会参加三天半的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟，名额有限！”异议处理话术1、我不会说！话术：我刚开始也不会说，甚至现在我也不如你，但是公司会搭建平台，不用咱们说，有专业老师讲，另外主管帮扶你，一直到你成功！2、底薪多少？话术：我们招募金融保险规划师不是来拿底薪的，普通行业从事十年二十年还是固定底薪不变！你是来轻创业的，拿的是上不封顶的年薪、顶薪！你看，这是我的工资表！3、家里人不支持！话术：我刚来公司家里人也不支持，不支持是因为不了解这个行业！

现在我家人特别支持我，因为我已经是家里挣钱的主力军！4、金融保险规划师是做什么的？要不要跑保险？话术：专业服务于中高端客户群体的全生命周期，提供 “保障计划、医养服务、子女教育、财富传承”等一站式金融服务。现在的保险行业不是你满大街去跑，是借助公司平台，主管帮扶！所以你一点也不用担心！异议处理话术5、犹豫，考虑后再说。话术：（帮他做决定）这次金融保险规划师招募就是这几天时间，错过了也就没有了！你直接来试一试，没准做的就比我好！来，咱们填表！抢个名额！

异议处理话术约访逻辑注意事项寻找合适的邀约理由1. 电话约访的唯一目的是获得见面机会2. 不要在电话中讲行业 讲公司 讲基本法提问搜集信息挖掘准增员需求点1、能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格2、你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，不满意的地方是什么？（寻找动摇点）3、你对现在的收入如何看待，满意吗？（了解经济状况与进取心）4、能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？（企图心与自我规划的判断）5、你最喜欢的工作是怎样的，能描述一下吗？（再次确认需求点与求职意向）6、如果你找到一项值得你终身从事的事业，你最看重什么？ （最准确的动摇点与需求点）摇目前这份工作，你能做一辈子吗？再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现，必须转行了，你还有什么更好的选择吗？你的公司是否能给你完善的培训机会，按目前的能力五年后，你是否能适应瞬息万变的社会？工作这么长时间，有没有存到钱？这份工作干十年，不如别的干一年，值得为它干一辈子吗？以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？三讲说明行业、公司、自己以轻松自然的方式切入聊自己1. 我加入保险公司的原因 因为我不甘心做原有的工作，希望有更大的发展，而保险公司是一个非常好的轻创业平台， 非常注重对员工的培训，让我每年有很多学习机会。

我觉得保险公司能够帮我实现自身的人生价值2. 我的成长与变化  我在保险公司工作三年，有了很多成长和收获。加盟保险公司后我从一无所有到现在有了自己的房和车；从没有任何保障到现在有了100万的身价。通过这份工作，我还结交了很多朋友，生活更加充实与快乐聊自己3. 我如何开创自己的事业我在保险公司工作已经三年了，这份工作有很大的自主性和独立性，再不用像以前那样朝九晚五，每天关在笼子一样的办公室里了。而且这份工作没有任何风险，也不需要任何资金，自己当老板4. 我所得到的荣誉经过公司的培训，我越来越专业，在公司取得了一些荣誉：入围高峰会，还多次参加表彰，而且还成为美国百万圆桌会议的会员呢！经常有机会到全国各地旅游和学习，工作不但给我带来了收入的增长还提高了我的眼界与生活品质。