新人面谈三讲——讲行业过去是7个人缴养老金，一个领取养老金！现在是3个人缴养老金，一个领取养老金！以后是1.3个人缴养老金，一个人领取养老金！30后——0.53亿40后——0.94亿50后——1.60亿60后——2.17亿70后——2.24亿80后——2.19亿90后——1.88亿00后——1.47亿10后——1.46亿20后——0.22亿30岁90年代30岁00年代30岁10年代30年房产经济2023年—2053年30年养老经济30岁20年代8亿人的经济时代养老账户的构成——自由职业统筹账户：“养别人”“烧自己”4077基数社会保险基金管理机构储存额利息个人账户社会统筹比例12%比例8%比例20%815.4元58708.8元326.16元缴15年为例489.24元88063.2元灵活就业退休，没有过渡性养老金，只有基础养老金和个人账户养老金，计算公式如下：灵活就业养老交15年退休金待遇。

投保时无法准确计算金额，但是可以预估大概金额，比如个人选择年交4077元，60%最低档次，缴费指数0.6，21年武汉在岗平均工资8206元，交15年退休金大概是：基础养老金=（8206+6795×缴费指数0.6）÷2×15年×1%=921.23元；个人账户养老金=（4077×8%×12月×15年）÷计发月数139=322.37元，60岁退休金就是1343.6元/月，实际退休金肯定比这个稍高一点点。养老账户的构成——灵活就业做主管太辛苦，我不想做主管经理/总监业务员小学初中高中大学/研究生“懵懂无知”“年龄小心太弱、学习时间长、两科到九科、读完三年还有三年”“学业重、时间短、读一年少一年、有盼头”“解放”茫然无目标夹心饼干会多要求多距离经理遥遥无期会议多压力大不会团队建设员工唱反调只差临门一脚会议多压力大，但“自由”主管高管我降级了，没信心再增员，不想当主管刚进平安现在①津贴：无②客户：无③增员：无④技能：无⑤续期：无——不忘初心：挣钱！你来平安是为了什么？

从无到有容易，还是从小到大容易？为父母、为子女、为自己①拜访量够不够？每周有效增员访＜1明显拜访量不足，没有访量如何定江山？②面谈技能好不好？每周有效增员访＞5没参训，或参训但无人上岗，有动作没结果拜访、学习、复制有没有销售技能学习有没有增员技能我缺乏增员技能，增不来人为什么增不来人？我们不想付出时间、学习、投入就想挣钱思考：在其他行业，要获得年收入20万/50万/100万,需要的时间周期和基本代价是什么？职位我增来的人不出勤①我们增来的新人是为了拿方案增来的吗？②我们增来的新人是为了帮他找工作增来的吗？③我们增来的新人是为了保自己架构增来的吗？④ 我们增如果你是新人，第二天不想来参会的核心原因是什么？

A：第一天遭受了打击心情不好B：担心第二天依然不敢见客户1/3佣金1/3管理津贴1/3综金我们要帮助新人想清楚“新人来**的目的”是什么？钱技能（工匠）你在平安怎么赚钱？司机教师医生律师早会培训直播才华才能（重科举）参会参训你比我优秀，所以你到平安来，不是做代理人的，你应该是像我的部经理一样，借助平台的平台，用好周围的资源和人脉，来经营你的事业。关键句示例：我不敢增优秀的人，做保险，哪家公司都可以，为什么选择平安？大健康事业合伙人大健康合伙人大健康战略大健康事业合伙人大健康理念的传输者大健康服务的衔接者传承计划职业较独立事业可传承利益可共享收入无上限基本法制度。