本课程旨在支持招募保险代理人01再谈增优价值02寻找优质准增员03增优开拓方法Part 01再谈增优价值优增给主管带来了什么变化？为什么必须增优1.个人角度要坚持做正确的事情，三直经营（直销、直增、直育）是主管的必做动作，最基本工作之一，表率是最大的节约成本2.对团队来说有人才能支撑团队发展鲶鱼效应激活团队，优＋新人能够给团队带来活力和未来换掉不想要的人（思想老化，躺平、负能量的人）3.对市场来说如今的保险市场环境，对代理人专业度提出更高的要求高质量人才是不可再生资源，增员增优刻不容缓。

从收入角度看增优提升方向人力产能品质增优是唯一能同时提升以上三个方向的要事！增优对主管的价值稳定的人力架构提升的产能上限规范的业务品质更高的发展起点更优的市场资源更高的自我期望更强的执行能力人力寻找高潜力的业务新秀必须是一项持续具有系统的工作。业务人员必须不断去寻找具有高潜力的潜在主顾，而成功的增员专家还会更进一步，在所有可能的来源中，定期且持续的开发优秀的代理人。——《打造组织金字塔》Kinder Brothers如何做增员--渠道如何做增员--标准化增员流程邀约一面参创二面培训电话邀约面试招聘电话，简单、直接三个核心：了解基本情况完成AI云面试邀约参加创说会准增员参加创说会，深入了解公司和工作会后了解参创感受（营业区复试二面）邀约报名进班参加职岗培训进行上岗规划上岗准增员只要掌握一套标准化增员流程，增员就会变得很轻松Part 02寻找优质准增员优质准增员的轮廓是什么？第一：年龄，25-45岁第二：学历，大专及本科以上学历第三：守时，注意形象，能有效沟通第四：具备一定的自我学习能力和自我管理能力，能按时参加培训第五：区域选择人才识别---制定团队人才画像优质准增员轮廓之3+1窗口期  Window企图心的判断高企图心表现为高自我期望且勤奋，有强自驱力。

企图心可从收支缺口、自我期望、个人梦想等方面综合判断。预期未来收支缺口增加，并难以接受生活品质的相应下降有清晰规划、需大量时间/金钱支持的梦想期待通过能力+努力改变或证明自己能力的判断高能力表现为高的智商/情商/逆商。能力可从年龄学历、工作履历、受挫经历等方面综合判断。25-40岁大专及以上学历遇到挫折的情绪状态受挫后的想法和行动销售/管理类工作，或团队项目工作锻炼具备工作方法和良好习惯，取得较好成果资源的判断高资源表现为圈层好/人脉广。资源可从收入水平、家庭背景、职涯积累等方面综合判断。家庭收入在当地中等（一般1.5-2倍社平工资）及以上直系亲属在地行业/职位（含退休）的关联资源本人及直系亲属在地时长（达5年为佳）个人在地从事过的行业/职位的关联资源个人在地工作时长（达3年为佳）窗期的判断窗口期表现为对当下环境多且持续的不满/担忧，有强烈改变动机。

窗口期可从行业窗口、职涯窗口、家庭窗口等方面判断。处于行业波动收入下降的阶段，如地产、早教、低端制造、KTV娱乐业、线下实体消费等0-2岁孩子/小升初孩子的职场妈妈幼儿园第1年/小学二至四年级的全职妈妈27-30岁仍未开启事业上升期30-35岁三年未晋升中层/骨干35-40岁非主流业务部门中层40-45岁背负巨大考核指标高层人力.组织发展TD教育管理课程顾问校长校区负责人招生顾问教务老师等职位教培个体创业者海外留学生高学历者职业白领宝妈群体等自由职业者个体《白领、宝妈》寻找优质准增员的思路去哪里找优质准增员人以群分，要去找优质准增员聚集的群体人是社交动物，要借社交活动接触到目标群体行业B行业A职业C职业D身份E爱好E爱好F确认优质目标群体的逻辑整理人脉列举优质群体拓展（转介绍）的人脉列举群体，判断是否符合DAR标准。