泰康制度——基本法，学习基本法，不只是记住佣金和管理津贴比例，建立职业发展模型，指导工作的方向和重点，知法！用法！成就霸业！！例：某见习专员首月完成20000元业绩，某见习专员次月完成41000元业绩。年终奖：1）TSR年终奖：全年业务佣金总和 * 13%，2）管理职年终奖=全年个人业务佣金+管理津贴 总和*13%，3） 发放规则:年终奖于次年1月核发；发放时离职的电话销售人员不予发放年终奖。续期津贴：入职满一年的销售人员开始享受续期津贴：若存在《品质管理办法》中违规行为，另有品质扣款。

新人成长达成星级人员即可转正，达成三星职级后，根据中心与团队双方对人员的评估和沟通，可进行职涯发展序列的选择：①可继续担任销售人员，逐步进入绩优梯队； ②可通过自身发展的形式对接管理层级进行团队管理工作。借助基本法，每个人为自己的职业发展而努力，做大做强，借助泰康人寿的发展平台做保险企业家。为什么要转正？可以享受越来越高的职级津贴，成为师傅之后可以享受辅导津贴，为未来转向管理职做好充足的准备，服务更多客户、成就更多人。收入——加！加！加！发展——强！强！强！1、方案期间近两个月累计承保2 件长险（或安心保产品），且累计保费12000P 及以上2、单月承保至少10 件安心保产品，且至少承保1 件长险产品3、单月承保至少10 件安心保产品，自招1 人且留存30 天以上4、单月承保至少15 件安心保产品，以上四种方式达成任意一种，即可次月转正。

心态调整方面：调整自己作为社会人的心态，脱离学生气，增强抗压能力，积极阳光的对待工作和生活，并把正能量带给客户。个性发展方面：多参加公司各类培训活动，增长自己的见识，提高自己的能力。身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高身体素质。