数据对公司经营重要吗?数据对培训工作重要吗?培训工作为什么要看数据?看数据是为了指导工作,寿险营销中所有工作的最终目的,公司保费的提升,寿险的发展1+3公式,总保费=规模人力×活动率×人均产能,人力发展型:人力=小组数×组均人力,业务推动型:产能=件均保费×人均件数,综合推动型:人力×活动率×人均产能,所有指标都是浮动的,在所有指标中,有一部分指标是我可以掌控的,在公式确定的情况下,个别指标浮动可以产生连锁反应,我们的发展模型,人力结构,较高的增员率,由大量的符合基本法考核要求的业务员构成的主力人群,一定比例的关键人群,形成外勤辅导平台、人力驱动因素和业绩标杆,较稳定的人力结构使人均产能基本保持稳定,增长因素主要为:由绩优业务员占比适度提高带来的队伍平均素质的缓步提升;通货膨胀、人均收入提升带来的件均提升。
思考分析:主观臆断,经验主义。拍脑门,用数据说话,提升说服力。卖空调,树立目标:最终目标是保费提升,为此可以用数据找到达成路径。读书,分解读多少,考核指标固定,找到自己短板,寻求重点突破,找到本机构的发展模型,方法决策:提升指标的方法,新人转正:坚持衔训、新人职场训练、新人追踪,指标变换,再拿出数据分析得失,我们必须这样做,不岗前,不上岗,不轮训,不晋升,不衔训,不转正,坚持不懈做下去,数据是最好的证明。
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