先看需求:盘算客户及其家庭需求,找需求点,再看新老:老客户意愿强、新客户有惊喜,三看资金:客观看待客户收支、不算八字,(一)一对一短信/微信告知,尊敬的客户:您好! 2017年中国人寿连续15年入选世界500强,最新排名第51位,总保费突破5000亿。在新春佳节到来之际,中国人寿XX市分公司为回馈新老客户,耗资亿元举办“黄金五福”鑫禧回馈会(“五福临门”限量派送会),凡到会客户均有机会享受由我公司提供的五福大礼,全市仅限5000名,活动详情请咨询您身边的客户经理。
逐个约访,XX您好,我是中国人寿XX,您收到给您发的信息或微信了吗?为回馈新老客户,特举办“黄金五福”鑫禧回馈会(“五福临门”限量派送会),全市仅限5000名。公司还专门给您准备的礼品,要求我务必送到您手上,您看上午还是下午方便?我给您送过来。朋友圈批量告知,跨越5000亿,新春享鑫禧!为庆祝中国人寿保险股份有限公司2017年保费突破5000亿,公司特开展专属回馈活动,凡到会客户均有机会享受由我公司提供的五福大礼!详情请咨询***,电话号码******(微信模板可加表情、分段),时刻关注短信微信回复,时刻熟悉话术和产品,规划好拜访路线和人群,提前做好客户需求规划。
一次宣传—到会礼品/确定时间,**,公司2017年保费跨越5000亿,是一个新的里程碑,是一件值得庆贺的大事,为了感谢新老客户支持,公司特召开黄金五福回馈活动(五福临门限量回馈活动),(拿出彩页讲解!)这次活动公司耗资1亿,全市共5000个名额,凡到会客户均可以获得公司补贴3700元的刘亦菲代言的空气净化器一台,你想想XX近千万人口,相当于万分之五!很多客户都已经在排队参加了,我已经给你报名了,不知道能不能排上,公司会给你打参会确认电话,到时你一定要参加啊,因为只有现场参会才能拿到啊。
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