开场

1、寒暄：强调彼此良好的关系

2、今天面谈的目的：给我推荐一些合适的人选

【主管】：孙老师，你好！很高兴又约你出来，我们认识一晃也十八年了

【推介人】：哇，十八年了。

【主管】：今天见你，第一是想表达我对你的谢意，这么多年来，我的成长和变化是源于你的帮助，你为我介绍了不少的客户，让我顺利的走过了许多困难的阶段。

【推介人】：谁让我们是朋友呢？

【主管】：今天我约你呢，还是希望你能给我一些帮助。

【推介人】：有什么忙可以帮？

【主管】：现在你是不是发现我们周围更多的人想买保险，更多的人需要保障了？

【推介人】：是啊。

【主管】：除了保障，现在的人还需要财务管理和财务规划了，所以我们对业务员的综合素养和综合表现的要求更高了。

【推介人】：确实这样。

【主管】：你知道我一直在努力扩大我的组织，想招募更多的综合素养和综合表现不错的新人，为营业部增添新鲜血液。如何能找到这样的人呢？所以我就想起你了，我想你应该也会认同：如果我们想和雄鹰飞得一样高，就不能老是跟在麻雀的后面。

我很坦率的说：你知道吗？一直以来，你在我的心目中就像是一只雄鹰。所以当我有这样的想法时候，我第一时间就想到了您，因为你在这个社会上的地位和影响力也是相当大的，我想去找到这些合适的人，你可能会有比较好的思路和办法。

【推介人】：是吗？那你说说看啊

对于推介人/影响力中心有什么好处？

要点：能改变被推荐人的人生，也是一种助人为乐，帮扶他人。

【主管】：你可能会想：我已经介绍客户给你了，为什么要介绍人来从事保险呢？第一是因为您在社会上的地位，对于他们来到这个行业可以增加更多的信心，第二这些年你介绍这么多客户给我，也是积德积福报，为他人解决风险，也是助人为乐，服务他人。同样，当你介绍一个人来跟我面谈，让他们思考是否有可能改变一生的时候，其实你已经在帮助和改变他们的人生了，所以你的介绍可能会创造很多的不平凡。正因为这样，你的介绍是非常有意义的。

【推介人】：我也希望能够做有意义的事情。

【主管】：接下来我会讲一些我的详细的想法，告诉你我打算怎么来做。在过往的18年里我也招募了许多人，去培养他们，帮助他们成长和进步，所以我了解到一些新的伙伴加入保险业有一些他们想知道的东西，综合起来大约有五个方面：

第一，我们是谁

第二，这是一份什么样的工作

第三，我将接受什么样的培训

第四，我的收入如何，这个问题尤为重要

那么最后一个问题是我怎样知道自己是否适合做这份工作，并凭什么知道我适合这个行业？接下来我想逐一向您解释下，如果你感觉不明白，可以随时提出来。

【推介人】：好的，不明白我就问你