把转介绍进行到底27页.ppt
转介绍话术3(初次面谈时埋下伏笔)
业务员:杜先生,身为你的业务员,我的责任就是协助你解决保险方面的问题,而这样的服务是不需要收费的,因为我通常从两方面得到报酬;第一,如果你对我的服务非常满意,并且决定要买平安的保险,那么我就会请你签字(投保书)。
准客户:我了解,那另外一个呢?
业务员:呢就是不论你的决定如何,如果你觉得我的服务有价值的话,请你介绍三个朋友给我,好让他们也能够从我的服务中得到帮助,这样子你觉得合理吧!
准客户;很合理!
业务员:好极了!十分感谢你!
转介绍话术4(未成交,先埋下伏笔)
准客户:保费恐怕太高了,我可能需要和我太太商量一下。
业务员:好的,那么我把资料都流给你,里面包括我,今天谈过的所有内容,你可以和太太商量,你觉得这样好吗?
准客户:好的
业务员:而且我曾会跟你保持联系。或许我们可以约个时间再好好讨论一下,你看是星期二下午3点还是星期三下午3点比较好呢?
准客户:这个嘛,星期三下午3点吧。
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