我来讲车险

沟通提纲

好处

合作范围

车保对象

全险

交强险

商业主险

附加险

投保建议

举例

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好处

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对营销员的好处

1、佣金高：

          交强险13%

            商业险15%（电销客户15%+自己6%）

2、增加和同业的竞争力，积累寿险客户；

3、奖励展业工具—名片一盒

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对客户的好处（一）

速度决胜未来

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对客户的好处（二）

速度决胜未来

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对客户的好处（三）

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大地服务优势

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合作范围

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合作范围

1、大地保险公司的产品：

    （1）大地保险的车险产品（出租车、租赁车、六座以下营业客车、低速货车、拖拉机、摩托车业务外）；

    （2）非车险产品

      企业财产、工程保险、责任保险（医疗责任、物流责任、资产监管责任、物业管理责任险除外）、家庭财产保险（仅限城市家庭）、货运保险（定期定额货运险除外）、船舶保险（仅限沿海内河船舶）、其他经大地保险提出，并经大地保险总公司同意的，符合承保所在地核保政策的非车险产品。

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车保对象

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2012-12-08

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    机动车辆保险的对象

　       以机动车辆本身及机动车辆的第三者责任为保险标的的一种运输工具保险，国外称为汽车保险。

         保险对象为：经交通管理部门检验合格并具有效行驶证和号牌的机动车辆。在我国，机动车辆保险所承保的机动车辆是指汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车等。

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按被保险人性质

自然人

法人或其它组织

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使用性质

家庭自用汽车

非营业客车

营业货车

摩托车

特种车

拖拉机

非营业货车

营业客车

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1、家庭自用汽车：

        是指家庭或个人所有，且用途为非营业性的客车。

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2、非营业客车：

     是指党政机关、企事业单位、社会团体、使领馆等机构从事公务或在生产经营活动中不以直接或间接方式收取运费或租金的客车，包括党政机关、企事业单位、社会团体、使领馆等机构为从事公务或在生产经营活动中承租且租赁期限为1年或1年以上的客车。

　　  非营业客车分为：党政机关、事业团体客车，企业客车。

　  　用于驾驶教练、邮政公司用于邮递业务、快递公司用于快递业务的客车、医院的普通救护车、殡葬车按照其行驶证上载明的核定载客数，适用对应的企业非营业客车的费率，警车、普通囚车适用对应的机关非营业客车的费率。

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3、营业客车:

    是指用于旅客运输或租赁，并以直接或间接方式收取运费或租金的客车。

　  营业客车分为：城市公交客车，公路客运客车，出租、租赁客车。

　　旅游客运车按照其行驶证上载明的核定载客数，适用对应的公路客运车费率。

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4、非营业货车：

     是指党政机关、企事业单位、社会团体自用或仅用于个人及家庭生活，不以直接或间接方式收取运费或租金的货车（包括客货两用车）。

     货车是指载货机动车、厢式货车、半挂牵引车、自卸车、电瓶运输车、装有起重机械但以载重为主的起重运输车。

　　  用于驾驶教练、邮政公司用于邮递业务、快递公司用于快递业务的货车按照其行驶证上载明的核定载质量，适用对应的非营业货车的费率。

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5、营业货车：

     是指用于货物运输或租赁，并以直接或间接方式收取运费或租金的货车（包括客货两用车）。货车是指载货机动车、厢式货车、半挂牵引车、自卸车、电瓶运输车、装有起重机械但以载重为主的起重运输车。

    挂车是指就其设计和技术特征需机动车牵引才能正常使用的一种无动力的道路机动车。

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6、特种车:

    是指用于各类装载油料、气体、液体等专用罐车；或用于清障、清扫、清洁、起重、装卸（不含自卸车）、升降、搅拌、挖掘、推土、压路等的各种专用机动车，

    或适用于装有冷冻或加温设备的厢式机动车；

    或车内装有固定专用仪器设备，从事专业工作的监测、消防、运钞、医疗、电视转播、雷达、X光检查等机动车；

    或专门用于牵引集装箱箱体（货柜）的集装箱拖头。

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7、摩托车

     是指以燃料或电瓶为动力的各种两轮、三轮摩托车。摩托车分成3类：50CC及以下,50CC-250CC（含）、250CC以上及侧三轮。正三轮摩托车按照排气量分类执行相应的费率。

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8、拖拉机

   按其使用性质分为兼用型拖拉机和运输型拖拉

机。

   兼用型拖拉机是指以田间作业为主，通过铰接

连接牵引挂车可进行运输作业的拖拉机。兼用型拖

拉机分为14.7KW及以下和14.7KW以上两种。

   运输型拖拉机是指货箱与底盘一体，不通过牵

引挂车可运输作业的拖拉机。运输型拖拉机分为

14.7KW及以下和14.7KW以上两种。

   低速载货汽车参照运输型拖拉机14.7KW以上的

费率执行。

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　　特种车按其用途共分成4类，不同类型机动车

采用不同收费标准：

　　特种车一：油罐车、汽罐车、液罐车；

　　特种车二：专用净水车、特种车一以外的罐式

货车，以及用于清障、清扫、清洁、起重、装卸、

（不合自卸车）、升降、搅拌、挖掘、推土、冷

藏、保温等的各种专用机动车；

　　特种车三：装有固定专用仪器设备从事专业工

作的监测、消防、运钞、医疗、电视转播等的各种

专用机动车；

　　特种车四：集装箱拖头。

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全险

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我要上个“全险”……

什么叫“全险”

？

解惑

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车身划痕损失险

不计免赔特约险

自燃损失险

玻璃单独破碎险

车辆损失险

第三者责任险

商业主险

附加险

车上人员责任险

交强险

+

+

盗抢险

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