常态增员模块【课程名称】：常态增员模块【授课对象】：内勤岗位人员；外勤职场经理、主管、功能组成员【授课课时】：100分钟【课程目标】：通过对职场常态增员工作模式的了解和常态增员关键工作的实操学习，掌握职场周经营常态增员的方法技能，扎实落实常态增员，建立稳定的月度增员平台，达成月度、年度增员目标。【课程重点】：掌握常态增员周经营模式下的实操技能。【课程难点】：掌握常态增员五大关键工作的技能，做好协调衔接，提升常态增员效率。【授课技巧】：讲授、示范、举例、提问【教学工具】：投影仪、白纸、案例【注意事项】：1、工具的准备2、授课讲师要提前熟悉课程内容及职场标建增员体系模块的相关内容?课程简介?本课程是属于周经营八大模块中之一。

?提问一下目前本单位有哪些常态化增员的动作？职场标建增员体系中有哪些工作是周单元常态化的？?本次课程是在建立在增员目标全预算的基础上，将月度增员率目标分解为周单元经营目标，通过常态增员5大关键工作开展介绍和学习，掌握常态增员的工作模式和技能技巧。常态增员概述一常态增员目标二常态增员运作三?简单介绍本次课程的内容概要。?通过100分钟的时间，重点为大家介绍三个部分的内容：第一部分，常态增员概述，常态增员是什么；第二部分，常态增员目标，常态增员是为了什么；第三部分，常态增员运作，常态增员怎么做。常态增员概述PART 01?下面请大家一起进入本次课程的第一部分，常态增员概述。

（一）常态增员概述搭建目的模块内容期待行为职场针对增员流程的关键环节应有固定的动作安排，是给增员人的基本支持。规划面谈增早会职场面试日小创会送训入职职场每个季度按照流程开展规划面谈，确定增员目标增员早会、职场面试日、小创会的安排体现在行事历中并按计划落实?本部分讲解常态增员的搭建目的、模块内容、期待行为。搭建目的：职场针对增员流程的关键环节应有固定的动作安排，是给增员人的基本支持。块内容：规划面谈、增员早会、职场面试日、小创会、送训入职。

（二）期待行为：职场每个季度按照流程开展规划面谈，确定增员目标；增员早会、职场面试日小创会的安排体现在行事历中并按计划落实。（二）常态增员在周经营中的定位常态增员属于职场周经营专业作业平台中重要板块之一，是支撑职场人力持续有效扩充和发展裂变的重点措施，持续推动新人生产。

1-一个核心2-专业作业平台3-共同支持平台外勤主导内勤督导四大生产首年期交长险举绩率星级人力增员率人均件数经营目标实现稳定的月平台《销售人员违规行为处理规定》《职场分设管理办法》?该页讲述常态增员在周经营的定位。?这张图在本次系列课程已经反复出现了，我们再来简单回顾一下，职场经营是一个系统化的经营。职场的使命就是通过组织带领各个层级人员的经营活动，实现客户生产、保费生产、新人生产、技能生产四大生产。职场周经营就是帮助职场中各项经营活动实现专业化、有序化、系统化的固化运作，我们概括为“143工作模式”。一个核心：活动量管理；四个专业作业平台：客户经营、销售组织、常态增员、辅导训练；三个共同支持平台：早会经营、会报管理；激励追踪。其中在“4”个专业作业平台中的常态增员，结合共同支持平台，主要承担了新人生产的作用，来实现稳定的月度增员率的目标。