珍鑫英雄产品切换3月幸福世鑫年金训练01 产品切换训练由于中国经济进入低速发展期，利率不断下行，险企投资已经承压，利差损风险加大。经公司研究决定，在平衡客户、公司、销售队伍三方利益的前提下，分批次切换/调整储蓄类保险产品及计划。其中，泰康幸福享佑年金保险（分红型）定于3月31日24时进行切换，停止录入。世鑫为什么切换训练要求一字不差世鑫切换的影响1. 极致高返的“终身”年金没了2. 银续最受欢迎的分红险没了3. 传奇的65岁一次性领取权没了预定利率2.5%+分红的“终身”分红年金没了训练要求一字不差未来的产品怎样？

训练要求核心掌握看预定利率调整分红年金预定利率：2.5%下调至2%下调原因：经济下行、利率下行预期不变，保险公司利差损风险扩大直接影响：每年固定返还大幅下降，整体利益大幅下降下降多少：形态不变的前提下，每年固定返还平均下降11%，年龄越小，少的越多，交费期越短，少的越多，具体来看分交费期训练要求核心掌握看预定利率调整分红年金预定利率：2.5%下调至2%举个例子：30岁男性10年交，年交30万现在80,700元每年固定返还未来72,000元减少8,700元1. 一年就少领8,700元，10年少领多少？20年呢？到“终身”呢？（*只发问不给答案，让客户自己想）3. 这些钱再进入万能二次复利，少赚多少？（*只发问不给答案，让客户自己想）。

2. 再从万能账户取，少取多少？（*只发问不给答案，让客户自己想）同样交费，未来领的更少2. 固定返还超总保费的时间要晚多少？ （*只发问不给答案，让客户自己想）训练要求核心掌握看预定利率调整分红年金预定利率：2.5%下调至2%反过来说：30岁男性10年交，想每年领80,700元现在300,000元每年交费未来336,000元增加36,000元1. 一年就多交36,000元，10年多交36万元，成本增加12%2. 36万元对于能一年交得起30万的人来说，就是多交了1年保费还多3. 36万元对于普通工薪来说，可能就是好几年的总收入同样领取，交的钱更多训练要求核心掌握看预定利率调整这就是分红年金仅预定利率下调0.5%的结果现在交同样的钱，未来每年领取更少未来领同样的钱。

未来每年交费更高现在交同样的钱，未来超总保费更晚训练要求核心掌握看预定利率调整附查询表1.交同样的钱 -- 未来领取的金额变少2.领同样的钱 – 未来交纳的保费更高训练要求核心掌握看预定利率调整附查询表1.交同样的钱 -- 未来领取的金额变少2.领同样的钱 – 未来交纳的保费更高年龄已有同业主动调整大保司 - 太X鑫X年年尊X版小保司 -中X保X：筑X未来B均为预定利率2.0%的分红产品红利的累积利率假设=2.0%预定利率=2.0%大公司不必说。

曾经产品利益更激进的中小公司都先于我们调整核心掌握仅预定利率下调就影响如此大还有……训练要求核心掌握第四套生命表即将采用存量产品人均寿命提高2岁，对年金险意味着公司要多给付2年看幸福世鑫：看幸福世鑫，已经卖出的保单累计保费2022亿，累计基本保额为50亿也就是说，未来每年给付的固定返还就是50亿（每年给付基本保额）多给付2年，就要多给付100亿别忘了，年金+万能经典模式是2012年首创，至今已13年13年已经卖出的产品是多少？这些产品都是按照老生命表测算开发的未来都要至少多给付2年，公司要多给付多少？（*只发问不回答）已经卖出的产品就对公司造成巨大的给付压力训练要求核心掌握第四套生命表即将采用新产品人均寿命提高2岁，客户生存利益下降假设同样的预定利率、同样的产品形态：固定给付的总利益是相同的按老生命表，人均寿命较短，同样的总利益分配到每一年就多一些，表现在产品上就是固返还相对较高按新生命表，人均寿命延长，同样的总利益分配到每一年就会摊薄，表现在产品上就是固返还相应降低通俗理解：蛋糕大小不变，分的人多了。

那每人只能少分一些训练要求核心掌握当预定利率下调与新生命表叠加预定利率下调，固定给付总利益下降人均寿命延长，固定给付总期限加长最终的结果：每年给付的金额大大减少通俗理解蛋糕变小了，分的人多了，结果就是每人分的更少训练要求核心掌握当预定利率下调与新生命表叠加那我们每个人都想分得的蛋糕不变，怎么办？加钱，买个更大的 -- 对保险产品来说，交费变更高如果不加钱减人，有人分不到 -- 对保险产品来说，保险期限缩短，终身难再做，改做定期未来趋势产品更贵不仅贵，““终身””变“定期”13年的王牌 --““终身”分红年金”成为历史113年的经典 – “两笔“终身”现金流”成为绝唱训练要求。