市场部调研反馈（2020网电目标客户调研报告）各年龄段为孩子投保的四大保障：重疾、教育金、医疗和意外（男性多考虑教育金，女性多考虑重疾）重疾险保额：30万和50万是主流选择。保障年限：主要为20年和终身。保费：占个人月收入一半及以下保障内容：种类多、多次赔付年金险/教育金。用途：未来重大花销（如创业、意外变故）缴费年限：10年/15年购险年保费：1000-5000元先生上班，全职带娃夫妻双岗，父母带娃父母年迈、顾老顾小父母帮扶、全家供娃孩子最重、凡事皆优现代家庭的常见结构类型先生上班，全职带娃夫妻双岗，父母带娃大宝年幼、二宝还小望子成龙、望女成凤操心孩子、担心二老三口之家四口之家现代小家庭的现状。

1、工作状态夫妻双方工作的压力大，加班常态化；2、收入支出每个月的收入大部分供给房、车、娃；3、现实情况大多时候都是爷爷奶奶帮忙来带孙子；4、想法愿景缺少陪伴所以更希望给孩子好的生活；5、担心落后别人家孩子各种培优，我们不能落下；6、不得不做为了孩子的未来再苦再累也在坚持着；7、关注点不同妈妈对“琐事”往往比爸爸要更上心-；8、一二线城市小部分家庭已经在给孩子储备教育金。

1、年龄学历基本上处于25-36岁的阶段，大专以上学历2、社会阶段家庭处于成长期，孩子出生，父母老去所以责任和负担比较重3、经济状况经济状况较好，宝爸作为中坚力量收入相对稳健处于上升阶段4、消费行为一线房贷压力大，在孩子身上的开支较小，三四线房贷压力相对较小，有更多余钱去消费5、对孩子的教育无论压力大小，家长都愿意在孩子身上投入相当大比重的金钱，并对孩子的成长寄予6、对保险的共识都有买保险的意愿，但是缺少了解和学习的途径，于是一直搁浅或者就是草草购买了事宝妈需求分析。

1、育儿现金流要求不断增高孩子成长的过程中现金流要求不断增高，很多人都知道要花钱养孩子，但有没有意识孩子越往后越花钱？补课、培优、出国、以后创业等等。2、孩子年幼，父母年迈责任重父母身体逐渐晒老，前脚还在帮孩子盖被子，后脚可能就躺在沙发上动弹不得，特别常见；孩子年幼花销很大，几乎很难存下钱，教育要早规划。

3、中年之下，身体堪忧因为长期高强度的工作压力，不少人基本都是处于亚健康的状态，每次体检都是提醒吊胆，颈椎腰椎小毛病比比皆是，很有可能已经被保险拒保。4、工作/家庭的不确定性很多谁都不能保证我们的工作可以做一辈子，也不能保证那只黑天鹅什么时候出现，35岁的职场危机比比皆是，谁不能保证夫妻的感情一直和和美美。