爱真的需要勇气课程逻辑1、保险合同的必用词有哪些？2、保险公司持续经营底气来自于哪里？01人寿保险的意义02人寿保险的功能03人寿保险帮助实现家庭保障基本需求01.人寿保险的意义控制性风险管理技术财务性风险管理技术风险与风险管理对寿险的理解和认知一、你觉得它有用吗？二、什么样的人可以不拥有它？三、什么样的人主观不会想拥有保障？四、你能接受别人不认同保险吗？NBS和传统寿险共同的从业前提01.人寿保险的意义回顾《盘子的故事》，是什么让保险存在？风险的客观性是保险存在的前提风险发生时间不确定风险是否发生不确定发生风险导致的损失不确定人寿保险的意义“人人为我，我为人人。”风险的转移人寿保险的意义讲师讲述:风险的转移:转移即通过一定的方式，将风险转移给其它人来共同承担。 在转嫁风险的多种选择手段中，可以说，参加保险不是唯一的途径，但它是最好的选择，有其独到的不可代替的优势。

 时间: 控制在5分钟内您这么努力工作，为的是什么？人寿保险的意义提问:大家一生当中最大的希望是什么?引发学员们发表自己的想法并记录在白板上目的:使学员清楚自己为谁而战?为何而战?引导出下一张PPT内容:幸福的家庭生活、子女接受好的教育、轻松的退休生活、舒适温馨的家时间: 控制在10分钟内让家人安心生活供子女受教育的机会偿还房屋贷款拥有自己的家孝养年迈的父母同享天伦之乐安心退休生活无虞  资产安全传承给下一代人生目标有哪些？不同客户类型的保险需求1.生活费用 2.医疗需求 3.最后费用 4.退休需求1.医疗与全残 2.子女教育  1.最后费用2.医疗与全残3.紧急预备金 4.父母孝养金家庭主妇子女单身者单亲家庭1.最后费用  2.医疗与全残3.子女教育  4.生活费用家庭保障基本需求教育费用房租、房贷费用最后费 用退休费用爱的支出如果： 有充分的时间，我们就能为子女准备教育费用。如果：可以维持现在的收入并且不中断，我们就能实现梦想。如果：有充分的时间，我们就能准备退休后的生活费用。家庭保障计划的功能，就是为我们取代那个“如果”。人生中的许多梦想，都是在「如果」的假设前提之下，才能达到这些目标。相反的，如果时间不够呢？如果一个家庭的主要经济支柱，忽然过世或因发生意外导致伤残无法工作，人生所有的计划和梦想会有什么改变？家庭保障计划的功能，就是为我们取代那个“如果”。远离痛苦 and 追求幸福。

家庭保障计划的功能是「确定」还是「不确定」?人寿保险的意义如果保险提问:保险是确定还是不确定?……确定以确定替代不确定；以确定的保费替代不确定的风险；以确定的保障计划替代不确定的未来。因为人寿保险拥有其它金融商品所没有的两个特性: 1.立即2.保证寿险规划师的角色就是提醒准客户认识自己的梦想与可能发生的风险，进而提供适当的解决方案，帮助客户做正确的决定。以确定替代不确定；以确定的保费替代不确定的风险；以确定的保障计划替代不确定的未来。

人寿保险的意义人寿保险的意义——人生四大风险先不放此页PPT内容!(此部份是第一个克服新人不敢谈缘故的环节,讲师的引导及与学员的互动很重要)找一位学员与其互动 : 之前是从事什么行业的 ? 在之前的工作中会遇到的竞争者有哪些 ? 请学员发表自己的看法!提问该学员 : 认为从事保险这个行业会遇到的竞争者有哪些? 请学员发表自己的看法!......讲师: 你讲的都没错,除了同事、同行、各个金融机构、电视、网络上都在卖保险,这是我们外在可以看到的竞争者,其实我们从事寿险这个行业最大的竞争者,归纳了以下四项,之后讨再带出出老、病、死、残说明原因为何?因为我们在跟时间赛跑 , 在我们找到我们关心的人时 , 若老、病、死、残 , 已找上了我们的客户,则我们能帮的忙有限 ; 相反的若我们找到我们关心的人时, 老、病、死、残 , 还没找上了我们的客户,我们就有责任与义务让我们所关心的人,了解保险的全貌 , 所以我把老、病、死、残当成从事寿险这个行业最大的竞争者,您同意吗?