鑫爱2.0（储蓄版）当前储蓄难点1如何有效储蓄2匹配储蓄方案3为什么困难？讲授要点：开篇互动提问，引导客户思考当前储蓄遇到了什么问题科技时代的隐形消费弹指间微信，支付宝让我们隐形消费刷脸时代难以抵挡的冲动消费讲授要点：主要突出“钱”的支出不控制是非常巨大的消费，储蓄就很难。人口下行带来的收益风险746万882万1622万2934万1933年 1943年 1952年1963年1973年 2447万1983年伴随我国新出生人口持续走低的背景下，社保、税收乃至利率前景如何？讲授要点：讲述的是利率的底层逻辑，新生人口的下降不仅仅影响的是社保。它带来的是一系列社保、税收、甚至利率的问题人口结构决定经济繁荣与衰退良性循环大繁荣恶性循环大衰退人口红利全球开放福利增长刺激消费2014-2019人口红利拐点贸易战福利缩水经济减速消费萎缩人口老化在此环境下。

如何才能实现我们的储蓄目的？样才能实现目标？不科学的储蓄方式：科学的储蓄方式：讲授要点：通过储蓄公式说明，真正的储蓄应该是有固定的目标的，靠剩多少存多少，不稳定，更不能持续我和我的闺蜜存钱的故事有了宝宝，选择购买了一份年金+万能险每年存1万元，存10年有了宝宝，在银行给她开个账户，每年也存1万保单不交会有损失，坚持10年交完第5年老公要买车，把钱拿走了了，从头再来存10年以后，我有了13万的储蓄中间又有其他开销，现在也没存到钱。

讲授要点：通过闺蜜故事验证的是，要有固定的方式才能有所存住钱。科学的储蓄方式，才能达成目标：讲授要点：通过两个图再次强化科学储蓄方式的优点臻自由2.0/臻自在（活期）解决短期理财，自由灵活储蓄的需求 鑫爱人生2.0（定期）解决储蓄，稳定的财富增长稳健组合讲授要点：引入账户，优势账户特点：“安全”“灵活”“锁定收益”两代人A活期账户：讲授要点：通过和银行存款账户对比的明显优势，吸引客户，同时提出如何获取账户40岁，百先生为自己投保百年鑫爱人生（2.0版）终身寿险，年交保费3万元，9年交费，共计投入27万。投保案例—3万计划第9年，交费期满现价立开组增值，盈余1.8万+第10年，收益高达一个保费第15年，现价35万，盈利8万+第20年，客户60岁退休，现价40万+可用作养老第30年，现价54万+，投入翻翻。

B定期账户：保单年度保单年度年末年龄鑫爱人生2.0讲授要点：定期账户，交9年送1年，持续3%至终身，随时可取A+B账户：投保案例—90万40岁，百先生为自己投保百年鑫爱人生（2.0版）组合，一次性存入90万，其中10万进入鑫爱人生（2.0版）,80万存入臻自由账户，开启抵扣。第9年，主险现价96万，盈利8万+，账户价值4.2万第20年，客户60岁退休，主险135万+，账户价值6.4万讲授要点：凸显账户优势，增值快，且灵活把现金变成现金流把应税资产变成免税资产把法定继承人变成指定继承人把单利变成复利把有风险的挪成没风险的把没合同的挪成有合同的把无保障责任挪成有保障责任。