【课程名称】准客户开拓及约访接洽【授课时间】90分钟【授课对象】启航营新人【课程目标】通过讲授，让学员详细了解专业化销售流程前半部分具体操作。【授课技巧】讲授、互动、举例、提问【教学工具】课程投影片、加分牌、小礼品【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册?时间分配：1分钟? 各位伙伴，大家好！前面我们已经学习了专业化销售流程这门课程，下面我们将会详细讲解销售流程的每一步骤。准客户开拓的重要性准客户开拓的方法约访的介绍接洽的介绍?时间分配：30秒?讲师介绍课程目录准客户开拓的重要性寿险销售的受众就是客户。

准客户开拓是销售流程中重要的环节。万事开头难。决定佣金收入的因素80%来源于客户开拓准客户开拓的重要性专业化销售流程讲师提问，完整的销售流程是怎样的？?准客户开拓、安排约访、接洽、收集客户资料、寻找购买点、设计解决方案、方案说明、递送保单、售后服务?是的，这是完整的专业化销售九大流程，而在今天我们首先关注到的是第一步——准客户开拓。?以前我们经常听到一句话：“客户就是上帝！”相信所有的服务行业都是如此，所以如果上帝都不眷顾你，接下来的工作是很难做的。?准客户开拓作为专业化销售流程中的第一个环节，也是起着关键的作用。

大家都知道，在对的时间遇到对的人是非常难得的。所以如何筛选出那个对的人也是很考究功夫的。?好的开始就是成功的一半，所以走好第一步对最后的成功也起着实质上的促进作用。?对于每一次业务而言，准客户的开拓都是我们将要踏出的第一步。准客户开拓好比鱼塘，要想有更多的收获，需要做到以下两点：1、鱼苗的数量要多，所以我们要扩大准客户的开口，不断开源，挖掘更多准客户；2、鱼要长得肥，通过持续不断的客户经营，与客户保持密切联系，精准了解客户的保险需求。

准客户开拓的重要性?讲师按胶片内容讲解客户向下动态的“漏”直到成交10%能成交漏斗原理---潜在客户越多，能成交的客户也越多圈客户开拓的重要性25%能成交40%能成交100%能成交销售界一直存在漏斗原理，是科学反应销售效率的一个模型。在市场上存在着大量的候选客户资源，只要是个健康的活人，都可以纳入候选目标客户。在这个最终的成交环节当中，从候选目标客户一部分转化为潜在客户，其中又有一部分转化为准意向客户、意向客户，一步步的筛选最终成为客户和成交客户。

潜在客户最多只有10%可能会成交，到了准客户形态，成交率大致提高到40%左右。成交的过程是客户在这个漏斗模型中向下动态的漏的过程，直到成交。就好比里面装满了水，最底下的水龙头流出来的总是少数，但是只要上游有大量的源源不断的水，那么这个水龙头是不会枯竭的。作为一名新人，你的准客户数量决定了你的收入天花板寿险成交黄金规律借助成交规律，做好你的拜访计划！拜访送建议书成交准客户开拓的重要性?根据大量寿险成交经验分析，寿险的黄金规律是10:3:1，即进行10个有效拜访，可能会向3个客户提交建议书，最终成交1单。对于新人来说，因为技能还不完善，所以准客户的数量实际上决定了新人收入的天花板。