富世家尊享世家（增额版）终身寿险产品与销售训练藏尊享1产品基础训练2产品销售训练我们训练的课程设置的结构，我们前面的基础，实际上的话更多是回顾性的内容，有一点点的扩展，但是作为一款新产品，我们对它的认知可以说今天会有给所有的人都说出来，所以我们还没有到时候挖掘它更深层次的这种方法来后半部分的销售训练还是我们最重要的部分。PART01产品基础训练我们首先来看一下我们的基础训练产品概述产品概述：一段话“泰康尊享世家（增额版）终身寿险”（以下简称“尊享世家（增额版）”）是一款具有“保障”与“储备”功能的终身寿险。保障及现价年年递增，是一款会长大的保险，同时支持“双被保险人”投保。保障方面：被保险人高残或者身故，赔付高残或者身故保险金，因意外导致高残或者身故还将获得额外赔付。

若投保“双被保险人”模式还将获得首个被保人18岁及以后高残或者身故保费豁免的保障。储备方面：现金价值不断递增，特别是“双被保人”还具延长保险期的功能，可以通过减保依约领取对应的现金价值，满足人生各阶段的财富管理及人生规划需求！风险提示：上述的 “18岁及以后”指年满18周岁后的首个年生效对应日（含该日）后。在一定时间内减保或退保会存在一定的经济损失，且减保后基本保额及有效保额均会下降，此外减保存在一定程度的条款限制，需具体以条款为准。

具体保险责任和责任免除等事项以《泰康尊享世家（增额版）终身寿险》产品条款为准说白了这款产品就是一款3.5复利递增写入合同是终身的产品，对不对？对吧？其实讲的就是它的递增的话今天这里面我所有的利益都是白纸黑字写的现金价值是写在合同当中的现金价值是在利益当中，在保单当中也会载明的每一年是多少一张图讲产品责任“18岁及以后”指年满18周岁后的首个年生效对应日（含该日）后。具体保险责任和责任免除等事项以《泰康尊享世家（增额版）终身寿险》产品条款为准。

投保年龄：0-73岁交费期间：趸交，3/6/10/15/20年交保险期间：终身尊享世家（增额版）投保规则增额高残/身故有效保额（递增），保费×比例，现价意外·高残/身故18岁及以后，额外50%已交保费高残/身故·豁免首个被保险人高残/身故且年满18岁，可豁免双被保险人专属双被保险人涉及赔付顺序及分配等问题（详见条款解析）产品责任产品特点及亮点确定灵活长久关爱费率演示单被保险人双被保险人30岁男性，10年交，1万基本保额30岁男性/女性，10年交，1万基本保额1260.9元/年1252.3元/年增有效保额增豁免增两代增意外增现价增年龄各位快速的去梳理它的保险形态，保险责任，其实就是我们把5要素放进来，谁能保怎么交，保到多久，保了什么，多少钱是不是都有？

这里我就不讲了，我们这一张表基本上的话在你机构培训的过程当中，也就是出现在产品5要素总结当中，更多是在解析这张表，这就是一个压缩条款，对吧？把最关键的内容都放进来。一张表学产品要素基本保额投保时所约定的基本保额（不变）有效保额第1个保单年度：基本保额；第2个及以后各保单年度：上一年度有效保额的1.035倍（递增）等待期90天，意外无等待期高残或者身故：退回已交保费，合同终止90天，意外无等待期高残或者身故：退回已交保费，合同终止保险责任高残或者身故保险责任18岁前：已交保费，现价，两者取大；18岁及以后：有效保额（递增）、已交保费×1.2/1.4/1.6倍、现价，三者取大18岁前已交保费，现价，两者取大。

18岁及以后：有效保额（递增）、已交保费×1.2/1.4/1.6倍、现价，三者取大 18岁及以后，额外给50%已交保费18岁及以后，额外给50%已交保费其他权益减保：同一保单年度内，累计最高可减保投保时基本保额的20%，并领取对应的现金价值还有保单贷款、年金转换、退保上述的“18岁前”指年满18周岁后的首个年生效对应日（不含该日）前，“18岁及以后”指年满18周岁后的首个年生效对应日（含该日）后。具体保险责任和责任免除等事项以《泰康尊享世家（增额版）终身寿险》产品条款为准。在一定时间内减保或退保会存在一定的经济损失，且减保后基本保额及有效保额均会下降，此外减保存在一定程度的条款限制，需具体以条款为准。