福临门旗舰增强版销售逻辑2022销售五部曲介绍销售五步流程详解销售五步曲话题切入引起担忧需求激发产品讲解促成签单话题切入近期时事政治，热点问题引入河南村镇银行暴雷老后被骗破产利率持续走低引发担忧热点新闻切入养老担忧/理财担忧02引发养老担忧话术演示问：您考虑过自己的养老生活吗？历经了40年的独生子女政策后，中国即将跑步进入超级老龄化社会。日本NHK电视台拍摄的反映日本老年生活纪录片《老后破产》，揭示了低估未来养老压力人群的残酷真相。

在纪录片里面，在老年时代陷入困境的日本人都面临着下面这样的问题：1.计划外支出过多，儿子失业长期寄居，老年生病或被骗导致大量支出；2.劳动能力丧失，如生病或者照顾老人无法工作；3.除了存款和社保没有其他有效收入来源。这三类问题也将在未来困扰我们这一代。引发理财担忧话术演示问：您考虑过自己的钱往哪里放吗？以前我们老百姓做投资，比如去银行买理财，去基金公司买基金，去信托公司买信托产品，银行也好，基金公司也罢，会为这些钱单独设立一个账户，这个账户叫做资金池，然后用资金池里的钱去投资项目，这个资金池相当于一个防火墙，资金池可以帮助老百姓去对抗一些风险，因此金融机构敢承诺本金安全收益稳定。

但2022年1月1日资管新规正式实施后，严禁设立资金池，老百姓和项目之间没有防火墙了，项目有可能赚钱有可能赔钱，购买金融产品的风险在加大，闭着眼睛购买理财产品的时代结束了。所以理财产品的安全性在下降。而且您看最近的河南村镇银行暴雷事件，不要说收益了，可能连本金都会损失呢，所以我们是不是要慎重决定钱放在哪里呢。需求激发由担忧引导总结出目前需求养老需求激发35岁60岁…？

收入经验退休后收入是否会大幅减少，甚至为零？面对全球老龄化的趋势，世界银行2004年给出三支柱养老的解决方案，也就是社会保险养老，企业年金养老，商业保险养老这三个缺一不可。但从我们国家的发展现状来看，存在结构性失衡的矛盾，第一支柱独大，而第二支柱和第三支柱发展滞后。我们面临养老挑战巨大，不可忽视。

理财需求激发面对利率全面下行，资管新规实施的现状，目前仅有三种渠道是能够确保资金安全的，五十万以内银行存款，储蓄国债和保险产品，您可以进行合理的搭配，让资金在安全保本的前提下稳健增值。50万元以内存款储蓄国债保险产品产品推荐提供解决需求的合理搭配方案福临门（旗舰增强版）+金管家=完美搭配年化利率超4%，满期翻番！三大特点，护您周全！额外赠送高额身价保障！搭配顶级账户，资金保值增值！

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