福临门（旗舰增强）销售五部曲销1售五部曲2需求激发3理念导入4产品讲解5计划书促成6异议处理PART01需求激发黄金三问总结：一问：你觉得人的寿命是越来越短还是越来越长呢1.生活条件肯定是越来越好的，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长2.投资在儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来，提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现二问：你觉得养老的成本是越来越低还是越来越高呢？1.今天的物价比十年前高很多，未来还要更高，一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要花掉十几万。2.我们对生活品质的要求也越来越高，再追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。三问：你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？1.养老最不确定的风险--不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？

2. 我们一直都在为了两个自己在奋斗--年轻的自己和年老的自己，称现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？养老“三要”切入保险第一要：持续品质生活是“上得去，下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健、获得从容、美丽的人生第二要：稳定把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资第三要：专属养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等因素而被随意挪用从草帽图切入养老观念这是我们一生的走势图，我们每天忙碌的工作，无非就是想要过上更好的生活，假设在奋斗期的收入曲线上一直稳定向上，有了稳定的收入，就可以保证我们的衣食住行，孩子教育等方面，更加的安心无忧，对吗？但人生总有影响我们稳定收入的因素，意外、疾病、伤残、年老都可能导致我们收入暂时或永久的中断，当然意外、疾病并不一定发生，但有一件事一定会发生，那就是老，就算不考虑通货膨胀，一日三餐按30算，活到80也要20多万了，这还只是最基础的花销，所以未雨绸缪、提前规划是非常有必要的利率下行切入保险银行利率不断下行，

目前灵活存取的利率仅有1.5%，五年期存款仅仅2.65%，而且利率下行得趋势已经打开，日后还会持续下降，人人追捧的国债如今维持在3%左右，还仅仅是单利，在一切必然中，如果能通过提前的准备，锁定保证利益，将更有利于抵御通货膨胀，防止资产缩水，更好的把握机遇PART02理念导入标准普尔家庭资产象限图标准普尔家庭资产象限图讲解有句话您一定听过:鸡蛋不能放在同一个篮子里。意思是我们要把资金进行合理分配及运用，这样才能实现在保障资金安全的同时获得一定的收益，真正实现保值增值。资产配置领域的“标准普尔图”把家庭资产分成四个账户，只有按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。第一个账户是日常开销账户，占家庭资产的10%一般是以活期储蓄的方式存在，满足我们日常生活中的短期开销。第二个账户是以小博大的杠杆账户，占家庭资产的20%，专门保障因突发事件导致的的大额开支，在家庭成员发生意外和重大疾病时，有足够的钱，所以一定要专款专用。