每个人的一生中都要用到4个瓶、睡4张床每个人的一生，养老早晚得来你也许一生平安，不会遭受任何意外你也许健健康康，远离各种重大疾病但你能否保证永远不老？青春常驻？将生命有品质地延长到极致！人生以终为始，养老是刚需！【一生无忧】销售逻辑——中老年客群——找什么样的客户打通三个观念产品组合搭配促成话术+实用技巧异议处理1、对老年生活品质有需求的客户VIP权益、养老社区权益、品质养老金补充2、对养老有危机感的客户（创造危机感）有社保的：养老金替代率低，进行社保养老金补充没有社保的：一款比传统社保更好的商业社保3、正在进行养老金储备/即将进行养老金储备的客户安全稳定终身给付，市面上最好的养老金储备方式找什么样的客户？打通三个观念观念一、未来可怕的不是老龄化社会，而是高龄化社会目的：让客户意识到自己的寿命会很长—目前全省开单相约优年的中老年客群普遍上都认为自己可以活到90岁以上，相约优年真正解决的是养老金储备和寿命延长趋势不匹配的问题基本逻辑：数据展示——寿命测算——风险分析1、数据展示话术示例：（工具：人均寿命变化表）X姐，你有想过自己能活到多少岁么？如果你还觉得你只能活到70岁，80岁，那你可就落伍了。

80岁，是我们现在女性的平均年龄了，你觉得以你这么滋润的生活，你还活不过平均年龄么？而且现在我们的平均年龄，每三年就会长一岁，未来活到90岁、100岁都是有可能的。不信我们来科学的测算一下。2、寿命测算话术示例您今年50岁，目前的平均寿命77岁假设存活至80岁，还有30年按照每10年增加3-5岁30年增加9-15岁也就是到您80岁的时候平均寿命已经到了86-92岁了3、风险分析（财务风险，护理风险）第一个故事：日本老后破产的故事—引出财务风险讲好两个故事日本广播协会曾经录制过一个的名为《老后破产：所谓“长寿”的噩梦》的纪录片中，步步惊心。很多老年人生活拮据，生不如死。为什么会出现这种现象？到了老年，随着医疗水平，社会卫生进步，平均寿命增长，高于了我们预期，尴尬的是由于规划不足，养老金储蓄不足以弥补寿命延长增加的养老金成本。也就是人活着，钱没了。

财务风险1：目前积累的养老金不够未来至少30-40年的养老金支出养老金黄金五问：1、你现在准备了多少养老金？2、从现在开始你准备每年存多少钱进行养老储备？3、你到退休钱预计能够存到多少养老金？4、你准备退休后每个月花多少钱？5、你觉得你准备的这些养老金能够花多少年？财务风险1：目前积累的养老金不够未来至少30-40年的养老金支出分析存养老金时会遇到的风险：1、钱留不住的风险参考话术：你能保证你未来的养老金能够顺利留到养老的时候吗（儿女要，亲戚借，骗子骗，自己花），我们是没有办法去保证未来一定可以积累一笔养老金的。2、人活着钱没了的风险参考话术：你现在存养老金的方式是什么，银行储蓄利息低，股票基金风险大，养儿防老成为过去式，就算你存了100万养老金，每年花5万也只能花20年，那80岁以后怎么办呢？你要是活到100岁，那么还有20年的养老金你准备好了么？财务风险2：社保养老金替代率不足的风险根据七普数据，现在山东地区60岁以上的人口占比达到了20.9%，65岁以上的占比到了15.13%，高于全国平均值。

国际上规定，一个地区65岁老龄人口占比达到14%，就是深度老龄化社会。我们山东已经进入了。1、七普数据表明山东已经进入了深度老龄化社会沟通两个数据：2、山东2021年人均养老金替代率不高山东地区的人民2021年人均退休金仅3647元。山东2020年人均工资87749/12=7312，替代率不到50%替代率是劳动者退休时，养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。国际劳工组织《社会保障最低标准公约》规定，养老金的最低替代率为55%。按照国际经验，养老金替代率大于70%，就可以维持退休前现有的生活水平;如果达到60%~70%，即可维持基本生活水平;得出一个结论：山东已经进入深度老龄化社会，而且社保养老金替代率低。