2019版基本法的亮点及改变，薪酬福利，各职级业务人员的薪资结构，人员管理，人员架构，入司管理，考核管理，各职级业务人员的考核要求，基本工资固定；岗位工资与当月达成情况挂钩；季度/半年度可回算岗位工资。底薪=基本工资+岗位工资，客户经理、营业部经理季度考核；渠道经理半年度考核；符合市场淡旺季发展规律。考核管理，浮动期工资根据业绩每月浮动变化；不可回算。保护期/浮动期工资，客户经理考核挂零月；跨层级降级，人员流失率高。入司管理，定级：无工作经验和非同业引进人员，原则上定为见习客户经理。对于非同业但具备一定销售（管理）经验的人，分公司根据其以往工作经验或任职情况定为初级；同业引进人员，参考原公司薪资确定职级。(源头把控人力成本，靠档定职级和工资)报批：确定人选后按照公司要求报分公司总经理室审批，超权限的报总公司银行保险业务部审批；首席客户经理、首席营业部经理及渠道经理均需报总公司审批。

入司管理，人员品质管理：业务品质、客户服务品质和行为规范。分公司银行保险部根据业务人员的品质评分对业务人员进行奖惩。包括：1、维护公司形象，赢得荣誉，取得一定的社会效益；2、业务品质管理；3、作业期间不违反监管要求；4、不损害公司利益，配合公司合规检查；5、客户回访及服务投诉处理，入司管理，人员日常管理：业务人员的日常管理评定根据基本行为守则、会议管理、活动管理、差勤管理及制式培训内容评分进行评定。包括：1、遵守保险从业人员的基本行为守则；2、参与公司相关会议（早夕会，分析会），不无故缺席；3、活动管理：网点拜访数量，工作计划手册，经营业务活动率；4、遵守公司下发的公司休假管理制度；5、积极参加公司组织的各类培训。

当月营业部标保达成率=当月营业部（包括本人）期交标保 ÷（季度考核指标维持标准 ÷ 3）*100%；当月营业部活动率=当月（包括本人）活动人力 ÷ 月末总人力*100%。活动人力标准：标保达成5000元及以上的业务人员，当月营业部活动率标准需：人力、业绩双项达标维持考核，否则营业部活动率对应的岗位工资发放系数为零。注：若第三个月时达成季度考核标准，可以进行通算，并补发前两个月的岗位工资。营业部经理为季度考核（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）；2、降级：未达到维持标准的降级。维持：达成维持条件但未达到晋升标准。晋升：达到晋升标准的，可根据达成情况晋升。晋升条件：（以下条件同时达成）A.标保及人力达到晋升考核及以上；B.十三个月继续率超过公司规定指标（90%）；C.个人季度标保达到初一级客户经理的标保标准（5万）；D.满意度评估≥80分；E.任职营业部经理满一个季度（含）以上；渠道经理为半年度考核（1-6月，7-12月）；2、降级：未达到维持标准的降级。维持：达成维持条件但未达到晋升标准。晋升：达到晋升标准的，可根据达成情况晋升。晋升条件：（以下条件同时达成）A.标保及人力达到晋升考核及以上；B.十三个月继续率超过公司规定指标（90%）；C.满意度评估≥80分；D.任职营业部经理满半年（含）以上。