辅导员：小A，你好！今天约你，是想给你做个面谈辅导，大概占用你10分钟的时间。你还记得大概什么时候进入公司的？学员：好像是上个月月底吧？辅导员：恩，我看了签约时间，你是上个月27日来参加的岗前培训的，本月2号正式加入到我们中国太平的。不知不觉也来了快半个月了。我们来看下辅导表，按照我们公司的职级考核时间，月底将进入到我们职级考核的关键期。希望我们都能够（转正/拿到津贴）获得更高收入。第二步：确认津贴获取及考核晋级条件，辅导员：小A，你知道我们新人津贴的获取条件吧？学员：听师父XX说过，好像是达成业绩多少就会多一笔津贴收入。辅导员：是的，我们新人上岗之后公司会有长达12个月（新津贴20个月）的新人津贴，当然获取是有条件的，那么你知道如何获取这笔津贴吗？学员：不是很清楚，要求一千/八百的业绩吗？辅导员：看来你对公司的基本法不熟啊，从事保险这个行业必须对《基本法》因为它是我们的收入来源。新人津贴获取最低要求是业绩达成1000FYC。新人津贴获取的档次也不一样，津贴最低1000，最高4000。辅导员：小A，那你知道我们转正晋升正式业务员的条件吧？学员：听师父XX说过，好像是最近三个月FYC4500+，新客户6个。辅导员：是的，是最近三个月FYC4500+，新客户6个。只要在本月底达成以上条件，就能参加转正班，晋升成为我们的正式业务员。

第三步：讲解行无忧+超e保产品逻辑，辅导员：小张，我们现在培训班/早会中，有老师介绍我们公司的产品，你对哪些产品比较有印象。学员：有意外险卡单和全能保，还有叫超e保的吧。辅导员：恩，看来你对产品还是很熟悉的，在培训班/早会中有认真的听课。我们来看看“百万行无忧”这款产品，这也是中国太平刚上市的福利产品了，还有刚升级的超e保2019版。你对这些产品熟悉吗？它有什么保障？学员：好像是保意外的吧，辅导员：是的，现在意外无处不在，意外险也是必备保险之一。行无忧低消费、高保障、范围广、满期超额返还所交保费，相当于不花钱就能拥有的百万身价保险，并且在疫情期间还扩展了新冠肺炎责任，并额外提供急难救急服务。超e保2019你知道的，再次升级价格低，保障高，最高可有405万的保障额度，不患病还能降低免赔额度，还有住院垫付服务。其中，这两个高保额产品，及保障了意外，又是为我们提供最优质的治疗手段。学员：还可以，听起来还不错。

第四步：利益演示收益，辅导员：小张，我们现在回过头来看看，要达到获取新人津贴条件。要出多少保费/件的行无忧？学员：好像要4000多，5000吧，辅导员：我给你算一算，最少需要一份4200元的行无忧就可以达成津贴获取条件了，我们来算一算，如果你出了份4200的行无忧，你的收益有哪些？学员：就是佣金收入嘛。辅导员：首先，你能获得出单的佣金收入，大概1000元。除了佣金外，还能获得基本法的收入，我们看下基本法收入是多少？（翻开基本法21页/拍照截图）。佣金收入1000元，对应基本法的新人津贴是1000元。你知道除了这两块收入外还有什么吗？学员：不知道了，辅导员：还有我们5G经理人专项津贴，2000元最高一个月，累计拿满4000元，这是专门针对我们刚入司的新人的。现在我们算一算，XX号前出单一份4200元的行无忧能够获得收益多少？学员：好的，辅导员：首先是佣金收入1000元，接着是基本法收入1000元，还有5G经理人专项津贴2000元，如果还有超e保佣金128元+保费40%奖励，合计4384元，同时还有（如有：中支、营服方案）。相当于只要花4200元，就能获得接近4400元的收益，等于所交保费。换句话说，我们为自己买等于不花钱的，还能拥有保险保障。

辅导员：小A，接下来让我们看看转正成为正式业务员后，我们有什么利益提升吧？先看看基本法中对晋升正式业务员后有哪些直接利益。首先，我们会拥有晋升成为主管的资格，这是很重要且必要的一步。成为正式业务员后，公司提供给你的保障也会升级，在疾病身故、意外身故、意外残疾方面的保额都会大幅提高，并且还能拥有意外伤害医疗和疾病住院医疗的保障。第三、转正后收入提升，第四，还可享受后续最长20个月的加码新人津贴。你看晋升的好处是不是很多？学员：的确，转正晋升还是挺好的。第六步：确认最后出单时间，辅导员：这样，今天是XX号，因为我们会有回执核销，所以我们要尽可能地提前出单。我这边给你确定一个时间。XX号前，我希望你这边能够达成晋升条件。即使我们找不到客户签到，也希望你可以考虑给自己买一份，毕竟刚才你也看到了，我们在这个阶段转正晋升地利益还是很大地，除了转正、获得收入外，还可以拥有更多更高地保障，你说是吧？学员：好的，我会努力达成晋升的。