举个案例，艾增员，2019年每月达成星级人力（FYC3600），5月增员1人，新人2019年每月也达成星级人力（FYC3600），艾增员为业务员时可增加的增员利益：新人津贴享受新锐加强版可多增加：200，潜力新人奖：1000，伯乐奖：1500，推荐新人奖：3600*20%*12=8640，合计：11340，同样的增员，职级不同，利益大不相同。同样的增员，职级不同，利益大不相同，有增员比不增员收入高，增多人收入更高，所以要持续增员。通过增员发展团队做主管，增员利益更高，所以要争做主管；职级不同，增员利益各不相同，职级越高，增员利益更高，所以要争做高阶主管。