中国人寿**省分公司，四季度客户经营策略宣导，1-四季度客户经营介绍清晰、科学的认识客户经营，客户经营永远不可能一蹴而就，获客和养客更不能混为一谈、一步走完获客原始诉求是运用最低的成本来取得大量的客户信息，养客的目的是筛选经营出更有质量的准客户，获客追求“量变” 养客追求“质变”，[求量]，[重质]，客户经营，获 客，养 客，黄金的价值，取决于大量地挖掘原矿+运用先进的技术提炼更多、更高纯度的黄金，客户经营的品质，人的情感差异化决定了获客和养客绝不能“一次性解决”，遵循规律，逐步开发，结果提炼出更多高品质客户，永恒不变的真理就是：交往-交情-交易，为四季度经营诉求“输血”，边战边练，让伙伴热！为2018开门红平台储备大量客户，通过经营动作圈定目标
让客户热！四季度客户经营的终极诉求史无前例 最具特色，四季度客户经营，获养同频，无缝经营，快乐幸福家·惊喜财神年，客户拜访活动，[精准养客+平台输送]特色1快乐幸福家?幸运嘉年华，系列线上抽奖活动[大量获客]六波线上主题抽奖活动密集轰炸新意100%  新鲜100%特色2，财神大拜年，惊喜大拜访，新年送财人人爱，对接平台轻松来特色3财神拜年  畅邀客养，分层经营  点石成金，有奖励，有抓手，易管控，客养费用前置超给力，职训/工具齐齐升级，特色4，特色辣么多，容我一一13“快乐幸福家?幸运嘉年华”系列线上获客活动[时间] 2017年10月1日-12月31日[内容]全省统一开展“短、平、快” 的系列抽奖活动每15天推出一个以重点节日或重点事件为主题的小活动通过“统一客户管理平台” 发布通过“云助理-国寿e店-e创客”向营销员推送利用礼品抽奖为吸引点，有效收集客户的相关信息，各市、支公司根据省公司的抽奖活动承接具体的客养活动“快乐幸福家?幸运嘉年华”系列线上获客活动[流程]，抽奖活动形式简单，奖品丰富，获客更轻松如：iPhone X、感恩节-大闸蟹（蟹谢你）、按摩椅、十一京东购物券等，奖品主题随活动而变，新鲜有心意
提高客户的抽奖期望，大幅拉升参与意愿，大奖客户直接寄送，流程紧凑，让伙伴拜访轻松愉快、充满动力“快乐幸福家?玩转e整夏” 的点击量和报名量之间的比值约5:1即每5个看了活动宣传的人有1个报名广东分公司同期推出的活动比值是2.7:1，说明活动更加吸引人，他们的秘诀就是，活动设计时中奖面是否广泛并不重要，也不是获客活动应该考虑的
关键在于奖品是否足够吸引眼球，而兑现的及时性、准确性、兑现方式越简单越好，奖品不在有多少，吸引眼球最重要！，四季度我们设计6波活动，每波15天左右（10天获客运作/5天抽奖+微管家公布），简单、明了、新鲜，活动节奏短平快，紧抓客户眼球，获客更主动，15天一波的活动，节奏短平快，符合互联网时代特性，多重活动极具刺激性，一次不中还有下次，让活动长期“保鲜”，以即将结束的“快乐幸福家?玩转e整夏”做数据观察

活动短期之间形成火热的关注高峰，但随着活动时间的拖长，活动参与度就会逐步下滑，削弱关注度，这个时代，玩得就是新鲜。