设计思路
一、健康（保障）裸险
办了理财保险而没有办健康（意外）险的客户（家庭）。
只办了健康险或意外险一项险种的客户（家庭），
从未办理任何产品的新客户（家庭）。
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二、健康短缺
假如10年前办的保险保额只有3-5万，现在的医药费每年以20%的速度上涨。大病需求可能用30万解决，通胀导致将来也许要50万才能解决健康问题，但是保险公司就只给了3万
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三、保险错位
      保险是专属产品，给小孩办的或者只给了家里一人办了，恰恰家属（没办保险的人）出了保险事故。保险解决的是被保客户的问题。
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