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销售渠道兼职讲师六步承师课程9互动式教学方法49页.ppt

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  • 更新时间:2018-03-29
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互动式教学是讲师与学员相互影响的现场教学方式,是双方信息交流和反馈的过程。增强学员的学习兴趣;保持积极的课堂气氛;增强讲师授课信心;及时了解学员的学习效果;强化培训效果。教学片观摩教学组织方法,提问式教学组织方法,游戏式教学组织方法,通关的教学组织方法,角色扮演式教学组织方法,提问式教学是教学过程中讲师与学员相互交流的教学技能,是实现教学反馈的一种活动方式。

能问一下您缴税最多的一个月是多少吗?听了一天的课,有的学员反映,听起来感觉不错,可就是没看到真实的成功人士,不知各位是否都有同感?×××嘉宾,从您的简历中可以看出,你是××年加入国寿的,请问你进国寿前是做什么的?您是否向您的亲戚、朋友推销过保险?您认为从事保险最开心的地方在哪里呢?

五种常用的提问方式,讲师能够准确把握提问的时机;讲师提问的语言组织要准确、精炼;讲师对问题本身已经比较熟悉,或已有答案;讲师能够以清晰和有逻辑的提问,引导学员思路,得到想要的答案;讲师提问的语言要柔美悦耳,富有亲切感。对讲师能力的要求,讲师示范《寿险意义功用》的提问操作;请学员仔细观察并思考讲师的操作技巧。时间:3分钟,讲师示范,提问必须简单、明确、易懂;提问必须要有层次性,要由浅入深、由易至难,逐层深入;提问要尽量鼓励学员创新和发散思维;不应为了提问而提问,讲师的反馈对于提问目的达成至关重要;讲师在反馈中要肯定回答者表现,对学员的回答给予正面的分析和总结,并引申课程内容。


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