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“七种武器”话鸿祥
12字讲解鸿祥
可保本
有利息
能养老
赚保障
养老的需求分析
养老普遍不足
即便是条件不错的公务员，受社保“广覆盖、低保障”的方针影响，社保所提供的水平一样不高养老
需求非常迫切
根据在北京、上海、广州等大中城市的调查表明，近八成的老百姓有养老需求，养老险是已购买险种类型中占比最高的
老百姓心目中养老金的标准
可以灵活运用资金（爱游戏官网官方应个急什么的）
未来保证能按年或月领取养老金（保证这笔钱不被子女“骗走”）
收益要好（不然放在你们公司干什么）
最好有个最低收益保证（否则心里没底）
最好可以自己选择领取方式（退休还有几十年，实在太长远，很难知道到时会有什么变化）
七个客户的心里话
头脑聪明、平时就有强烈投资观念的张投资说：
现在有些积蓄，是打算买点养老保险，为以后作个准备。但现在社会，投资机会也很多。
到时，最好可以选领年金，也不排除一次性取出做投资（买房出租、开个小店等）的可能性。
七个客户的心里话
观念新潮，会享受生活，誓做丁克一族的李丁克说：
没有子女，省却一大笔教育金，也省了很多烦恼，生活实在惬意。但终有老了的一天，这可要为自己提前规划好。当然是月月有钱领，保证生活质量。
身后事嘛，无所谓了，反正也不需要留遗产，活着时多用才是真谛
七个客户的心里话
收入不错，事业单位任职，就是应酬太多的王应酬说：
现在条件是不错，以后当然也想过太平日子。养老保险肯定买，月月领钱养老，天经地义嘛。
唉，唯一的担心是我这身体，以后能领回多少呢，真不知是否算得来。
七个客户的心里话
为人稳重、考虑问题周全的赵老实说：
养老当然选择买年金，等于退休照样月月足额发工资嘛。
只是，爱游戏官网官方物价每年涨一点，每月领的钱却一样多，生活水平能不能保证就是问题了。
七个客户的心里话
平时工作辛苦，钱也赚得不少，就是没有时间放松自己的钱拚命说：
只想在真正退休后，趁还有力气，带跟自己辛苦了一辈子的老伴，好好出去玩玩。遍走名山大川，享享老来福，到时，两眼一闭也没什么遗憾了。
不过现在最好就计划好资金，每年一笔钱，多点。一等退休，带好钱咱也潇洒走一回。
七个客户的心里话
凡事好研究，深谋远虑，风格保守的孙担心说：
经我研究，国际局势变化万千，国内经济形势也存在变数，不能排除未来整体投资收益下降的可能性，
我肯定也要买养老保险，但最好可以避免受此影响 。
七个客户的心里话
完美主义者，事事有讲究，句句有道理的刘全面说：
几位大哥，你们都只想到了一面，你们考虑过没有：买了养老保险当然好，可是如果现在就定好以后的领取方式、金额，出点状况，未来就成问题了。
不明白？那我问你们：你们对自己30年后的经济状况、健康状况、社会平均收益水平、通货膨胀等可以做准确预测吗？你现在根本无法判断！
想一次拿钱投资却选定了拿年金，身体不够好，却选了终身领取，现在定好每月拿多少却发现通货膨胀得厉害，其它还要我一一说明吗？
所以我认为最好是事到临头再决定最明智！
七个客户的心里话
这些想法有道理吗？
中国特色的经济发展的确有太多可能发生的变数 。
如果为他们每个人都设计一种养老金保险多好，相信他们都会购买，但这样的话，产品是不是太多太复杂。
 市场上有没有这样的保险产品呢？
客户的需求，由我们解决
看鸿祥转换年金的七种武器
七种武器之一
如果满期一次领取去投资，相当于在缴费期：
零存整取有保障
满期也可以选择转换年金，相当于：
整存零取来养老
还本另加占便宜
505 ＝500＋银行利息＋ 5     ＝还本＋红利＋保障（意外＋7级34项）
七种武器之二
选择转换方式一，重生前利益，每次领取多： 无子女之忧者的最佳选择。

交给社保的钱只有一部分养自己，另一部分却是救济别人，而买鸿祥转换年金的每分钱都是用来养自己！
七种武器之三
选择转换方式二，保证收益，终身领取： 保本获利型客户的最爱
如果未来因通货膨胀引起货币贬值，届时，就可能为客户带来不光远超现在年金转换表上的领取金额，也将超过现在市场几乎所有固定年金领取的金额，那时，当然会选终身领取，实现真正的利益最大化！
七种武器之四
选择转换方式三，保证收益，终身领取，且逐渐递增： 长寿老人（女性）及少儿设计的专利
预期寿命越长，在保险公司就赚得越多。
如果是以少儿方式设计，教育金加两代养老，简直是梦幻组合！
七种武器之五
选择转换方式四，十年固定领取，确保收益，只多不少，重在享受： 白领一族享受高生活品质的象征
在最有闲的同时，也最有钱，真正善待自己
过分担心健康的客户，也可在确保收益的前提下为自己的疗养计划减轻压力！
七种武器之六
选择转换方式五，二十年固定领取，确保收益，只多不少，终身有靠： 实在人的实在选择，旱涝保收
如果未来出现利息下降，有公司明文规定的保底金额作保证，确保收益不受影响，将风险交给保险公司。
如果未来出现利息上升，领取金额一样水涨船高！
七种武器之七
哪种情况对客户最有利，聪明客户自然就会选择相对应的最有利方案。
转换选择权： 这个比什么都重要，是帮助客户实现利益最大化的书面保证，是最具价值权利 。
毕竟未来有太多的不可预料，有保底的转换选择权是客户的最大利益。好比是有了一把号称全能工具箱的瑞士军刀，一般水果刀如何可以比拟。
七种武器之总诀
红利选择方式采用缴清增额，经过年金转换成为利益的倍增器
客户不必马上决定其未来的领取方式，转换选择权成为客户未来风险的避震器
可以相对准确估计客户的养老缺口，帮助客户实现未来的养老计划
可以有经济实力的大客户而言，它还可能是没有风险的小金库、合理避税的好办法
七种武器之总诀
提高件均保费的方法：客户未来养老年金领取需求与社保提供水平的差额可以反查客户应该购买的最低保额，客户认可度极高
年轻的白领及老板的特别方案：以10年交加30年交，1:2的组合方式，满足客户现在资金最宽裕、有保证时，交费短期，保障高，退休以后再行领取养老或投资，成为实业家们的特别储备金
对有健康顾虑的客户可以用鸿祥加附加重疾定期的方式做全面的准备，防病兼养老，一生无忧愁我们都很满意

张投资、李丁克、王应酬、赵老实、钱拚命、孙担心、刘全面的问题都解决了，甚至他们没想到的问题都有了答案。

最后一个问题：养老保险还是比较费钱的

答案：养老保险越早买越便宜，您赶紧吧。
 
还要我提示你怎么做吗？
保单年检
看看客户有没有养老缺口
动摇客户的养老观念
社保只能提供社会平均收入5成水平的养老金，显然是不够。想退休后没有后顾之忧，还需要商业养老保险做补充。
朱镕基总理说过：“社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”。
这就是国家的想法，你能都指望社保吗？别耽误了自己的老年幸福。
 现在存钱赚保障，未来领钱方式多。
退休前，分期付款买保障；退休后，整存零取拿养老。
与准客户的销售面谈
接触客户，将话题引入养老，推荐鸿祥转换年金养老计划
告诉客户现在就购买的理由：这是平安独家推出的自主选择式的养老保险，公司让利于客户，早买为好。
用七种武器展示鸿祥转换年金养老计划在市场上独一无二特的优点，也可以谈缺点：
是个长期的规划，在短期内资金不宜动用，至少到满期时才行；相对固定的领取方式，它不是最便宜的，但只是多出一点点，换来拥有选择权是绝对值得的！
用养老观念法、计算缺口法、问题假设法、费比公式等至少三次强力促成客户购买 。成交则赞美并要求转介绍，未成交则再约考虑下次递送相关报刊、彩页资料。
七种武器内功心法（每日念三遍）
    肥羊叫，金猴闹，眼看一年过去了； 迎入世，算利息，养老市场真火爆； 谈未来，看社保，鸿祥