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三月计划目标分解重点产品学习方案支持领导讲话27页.pptx

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  • 更新时间:2023-02-01
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 三月工作规划报告为贯彻落实总公司全员营销策略,提高个险渠道全体员工营销意识,提升个渠道全体员工营销专业技能。根据总公司阶段目标总体工作要求,** 分公司三月以“221”为抓手,围绕“独代新增”、“优团新筹”“福星铺底” 和“大单点睛”四个推动点,借助一季度收官,在主推产品福享传承方面,积累大单线索,从而推动三月整体业务及人力的全面达成。

一、早会抽奖二、三月计划目标及分解三、三月重点产品学习四、早会抽奖五、三月方案支持六、领导讲话七、早会抽奖PART 01早会抽奖PART 02三月计划目标与分解一、整体工作目标及思路目标:全员开单率70%、线上沙龙参与率70%、业务员计划书活动率70%思路:围绕福享受传承推动,借助老团队绩优独代套转,做好线下线上客户经营推好全员活动,推动福家之星达成的同时关注5万10万人力出列,留存队伍。目标:各中支机构早会召开100%,线上整体观看率70%思路:通过参会绑定及新人首月支持奖约束,推动各机构伙伴出勤及“碰一碰平台”使用的积极性,通过固化“一对一”内勤督导机制,提升早会经营质量及伙伴拜访质量;目标:3月增员率目标30%,机构每周1-2期新人班,机构送训目标5人/期.本部、潍坊优团新筹,目标4个总监,团队人力120人思路:从增强吸引、优化效能、撬动主体、关注新人四大方向扩大增员前端进口、助力上岗留存。

基础管理业务推动增员推动1、早会经营,3月起,为帮助队伍尽快适应线上经营模式,前期由各单位自行选择适合的线上平台进行早会经营。分公司每周举办一次集体大早会,其他时间有各中支公司自己组织开展,并将每日早会情况上报分公司,分公司将不定期对中支早会进行抽查2、早会出勤及行事历督导,建立“一对一”线上内勤督导机制。各中支机构重点关注,确保参会管理工作要求有效落地。督导各机构提前规划早会安排。结合单位重点工作内容,分公司指导各中支机构做好周早会行事历规划。3、落实“一对一”线上内勤督导机制,参照“人盯人”制度,对所辖各中支机构指派对口内勤,负责日常督导、早会行事历收集,每日早会经营情况督导反馈。

提前规划周早会行事历,每周五上报中支机构下周早会行事历;同时各机构组织所有人员参与早会,告知参会要求;整体工作目标及思路----基础管理举措:1、存量团队绩优转独代盘点现有团队意愿强烈及绩优人员,做好独代套转准备,通过标准检测,套转独代基本法。2、各层级工作重点:业务员:做好销售三步走,积极拜访客户,每日三访;业务经理:做好销售三步走,做好产品说明会,每日三访,同时兼顾团队管理业务总监:做好团队管理,以身做则,每日拜访,率先开单,每日举办业务沙龙和增员沙龙稳定团队发展整体工作目标及思路----业务推动举措。

1、聚焦3.8女神节、植树节、3.15消费者权益日等,推出主题增员活动,引爆3月人力新增;微创会放量举办、细分经营;启动二季度晋升面谈和福家之星“星平移”方案面谈,以晋升拉动人力。各机构聚焦主题活动强力增员吸引,如3.8女神节男神评选活动、微信群“兴趣部落”增员活动等等2、优化增员方式提高增员技能(1)增员沙龙持续推动:收集增员沙龙行事历、通报举办数据,分享优秀案例;(2)增员沙龙细分经营:针对家庭主妇、个体户/创业者、白领、固定工作者三大类人群,推出不同版本的增员沙龙,直击痛点,助力促成。

(3)增员技能安装:推出增员微课堂,分类整理优秀案例,增员早会学习。3、关注增员主体撬动发展支点(1)“我要当主管”面谈:对各机构正式转正的人员进行统一的晋升启动,机构个险分管总、个险经理,逐一规划面谈;(2)“我要当福家之星”面谈:借助福家之星方案:连三入围奖励500元,对主管及1-2月月福家之星做为晋升人群分层级面谈; 4、1月、2月新人持续开单冲刺万P(1)关注1月、2月上岗的新人持续开单,冲刺每月支持奖(2)新人结合线下线上经营,冲刺万P达成、留存:推动新人沙龙活动召开,如新人集赞活动、优秀员工表彰会,促晋升、促留存。


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