决胜五件五客一季敢超一年，罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友”

张磊说：“长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝”陈春花说：“越是变化，越是需要长期主义”然后，你会发现：“高手都是长期主义者”

只有长期主义者，才能“必然”取得最后的成功；非长期主义者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，归于平庸。开局大胜再思考长期主义寻基石“择其善者而从之”向最佳实践学习，复制高手一招制胜安索夫矩阵新产品安索夫矩阵是一个通用的营销策略定制工具，它的横轴是客户的新旧，纵轴是产品的新旧四种组合策略分别是①左上角：新产品推荐给老客户②右上角：新产品推荐给新客户③左下角：老产品推荐给老客户④右下角：老产品推荐给新客户从产品和客户关系出发重新审视业务逻辑保险人的思考，在寿险营销工作中，与我们密切相关就是产品和客户，销售就是把产品卖给客户，但保险产品是不断迭代的，有新产品和老产品，客户又分成新客户和老客户如何通过安索夫矩阵中的四个元素排列组合，更高效的实现业务增长？基本策略给老客户推荐老产品，基本诉求是持续且稳定优先选择是给老客户推荐新产品，因为老客户有信任背书，营销更简单次优选择是给新客户推荐老产品，因为老产品有市场背书，用来拓展客户关系最合适最差选择是给新客户推荐新产品，没有信任又没有市场背书MDRT有着稳固的基本盘即稳定续期收入保险人的思考，简单的说每年的续期和医保通老产品再购的就是这个基本盘。这是成熟业务，也是基础业务。例如某三口之家的男主人购买了常青树+医保通健康计划，那每年的常青树续期缴费和医保通老产品再购的就是基本盘；安索夫矩阵，基本策略给老客户推荐老产品，基本诉求是持续且稳定优先选择是给老客户推荐新产品，因为老客户有信任背书，营销更简单次优选择是给新客户推荐老产品，因为老产品有市场背书，用来拓展客户关系最合适最差选择是给新客户推荐新产品，没有信任又没有市场背书MDRT倾向于更稳妥的市场渗透策略即老客户加保

保险人的思考，给老客户推荐新产品，这是稳定基本业务后的优先选择，挖掘启发老客户识别发现新风险，产生新需求，从而用新产品满足新需求；例如某客户有常青树。面谈发现，重疾保额有多次赔付需求、且其家庭可投资资产80%都在股市，资产配置不合理，可以增配多倍2.0常青树、福临门年金和万能账户；属于优先选择， “老客户加保新产品”。基本策略给老客户推荐老产品，基本诉求是持续且稳定优先选择是给老客户推荐新产品，因为老客户有信任背书，营销更简单次优选择是给新客户推荐老产品，因为老产品有市场背书，用来拓展客户关系最合适最差选择是给新客户推荐新产品，没有信任又没有市场背书MDRT倾向于更稳妥的市场渗透策略即转介绍保险人的思考给新客户推荐老产品是次优选择，因为老产品有市场背书。能够让新客户对老产品快速建立信任，一定是有已经购买相同产品的老客户推荐；所以，影响次优选择效率的就是老客户的推荐，这种销售行为，我们称之为“转介绍”，“转介绍”就是保险代理人销售策略的次优选。