主管辅导系列课程主管三次面谈人力五抓，抓晋升、抓组织达标、抓周增员日、抓新人岗前、抓新人登峰在抓新人登峰中，主管有一个很重要的责任，你要做好辅导，怎么做好辅导，主管三个三什么是辅导三个三在新人上岗三个月内，通过扎实面谈、通关、陪访实现新人半年连峰，晋升见习组经理。三次面谈：明确目标、坚定信心、养成习惯三次通关：强化技能三次陪访：首次开单、能力建模为什么要做辅导今天我们来算一笔账，假设增一人付出的精力值为1，育留一人付出的精力值也为1，新人稳定留存三月的收获值为1，新人稳定留存一年的收获值为4。那么增两人不培育和增一人用心培育的投产比如何呢？

答案显而易见，同样的付出因为有了培育而事半功倍。为什么要做辅导1、新人需要70%的新员工渴望每月能与直属主管有直接沟通。2、主管职责管理快车道提出，主管的时间比例中有30%应投入到辅导中。责任1、管理利益最高49.5%组业务奖金，如直增还有最高25%的增员奖。2、团队基石新人的留存晋升，远比个人做业务，再增员更重要。利益1、培训支持结合公司特点及LIMRA经典理论，公司提供有效的辅导方法。2、便利高效提供脚本及操作手册，跟着做，9件事情累计用时不超5小时。有效三次面谈的意义第一次面谈流程第二次面谈流程。

第三次面谈流程三次目标面谈第一次推进上岗岗前结训当天谈目标、养习惯、树信心新人面谈规划表第二次首季连峰首次登峰后给鼓励、养习惯、固目标 NBS特训营上传面谈表第三次半年连峰入职第三个月解疑惑、谈规划、谈增员执行人：外勤主管+首月新人督导人：营业区内勤/区经理核心目标：首月登峰、首季连峰、半年连峰第一次面谈时新人：所处阶段：岗前培训结束，准备办理上岗此时心态：收入发展提升有期许怎么干谁带我干不好有困惑从业动力技能加持开展行动有干劲如不及时面谈可能会产生：热情被消耗，错过最好的推动上岗，树立目标的时机没有明确习惯，工作随性，容易跑偏从业信心不足。

对行业及团队产生误解作为主管，我们应该怎么办？第一次面谈解决三大核心问题谈目标养习惯树信心第一次面谈一谈目标：一谈：谈目标、谈收入、谈新人利益最大化；谈目标1：依托创富传家计划对新人进行职涯规划新人绩优新人14400C合格新人3600C业绩路线增员晋升组织路线一、谈目标：一谈：谈目标、谈收入、谈新人利益最大化；谈收入：根据创富传家计划模型跟新人测算收入：合格新人--登峰首佣：1800C业绩津贴：1320收入：3120元标准新人--双峰首佣：3600C业绩津贴。

2750收入：6350元绩优新人--尖峰个人：14400C业绩津贴：7700收入：22100元一、谈目标：一谈：谈目标、谈收入、谈新人利益最大化； 月主打产品、主顾开拓、陪展、活动量管理、二早辅导等目标佣金对应产品多少客户相应技能明确目标理性分析，借收入利益测算帮助新人规划首单；感性引导，熟练运用NBS销售流程，帮助客户规避风险。方案解读月/季/年度机构方案总部/分公司方案短期/长期方案类型解读基本法解读明确3600C/14400C新人对应的基本法利益。

解读A计划政策相关利益。技能训练一、谈目标：一谈：谈目标、谈收入、谈新人利益最大化；利益最大化：出勤、学习、方案、基本法利益等；前3个月：出席、学习、销售、拿方案第4个月：增员、晋升、做组织发展一、谈目标：三要求：要求出勤和学习，拿满业绩津贴和学习津贴；要求每周参与营业区举办的营销活动，积累客户；要求新人为亲属、朋友等普及保险知识，要求缘故转介绍，每周照顾1个家庭。