鑫荣耀终身寿销售逻辑-大众客户产品说明理念导入异议处理理念导入第一章四问两规划你觉得近两年挣钱比以前容易还是难了？目的：挣钱难了但是银行存款在增加你知道为什么大家更爱存钱了吗？目的：生活中不确定的事太多，没有安全感；未来确定的事情需要提前准备你平时都是如何存钱的？目的：短期放在银行国债，但是要做好中长期规划中长期的钱我们应该如何规划？目的：银行/国债/保险四问导理念第一问营销员：疫情三年了，你觉得现在挣钱比以前容易还是难了？客户：难了营销员：（不管客户怎么回答）对啊，你有没有感觉挣钱难了，而且还不敢花了，但是银行存款每年都在增长，2022年上半年银行存款更是超过了10万亿。

第二问营销员：你知道为什么大家更爱存钱了吗？客户：1.2.3营销员：2020年突发的疫情，让很多人的生活发生了巨大变化，很多人房贷断供、信用卡逾期，以为过完年上班就可以挣钱了，结果过完年工作可能都没了，因此很多人开始担忧未来的生活，没有安全感，所以银行存款这几年在连续增长。

生活中有太多不确定的事，还有很多确定的事需要我们提前准备，比如衣食住行要花钱、孩子上学要花钱、婚嫁创业要花钱、我们未来养老也要花钱，所以应对确定的事必须要攒钱，才有安全感。第三问营销员：你一般都是怎么存钱的？客户：我一般放在银行/国债营销员：这种存钱方法很好（先认同），其实我们生活中要用到的钱应该分为短期，中期和长期，比如说三年五年短期要用的钱应该放在银行或国债里，但是生活中还有一部分钱是未来确定要花的钱，比如说孩子的教育金、创业金、婚嫁金、以及我们的养老金，这是每个人必须要准备的，而这部分钱就是中长期的钱。

第四问营销员：中长期的钱我们应该如何规划？我们要把中长期的钱放在一个确保安全、抵御通胀、稳健增长的地方首先来看一下银行，原中国人民银行行长周小川曾说过，中国不是不可能进入负利率，只是避免快速进入负利率时代。（其实在香港，2015年就进入负利率时代，存1万块钱要给银行50块利息，1万可以放在家里、10万也可以放在家里，100万你会放在家里吗？放家里不怕长毛烂掉吗）。近几年银行利率持续下降，从8到5到4到3，尤其是银行打破刚性兑付以后，所有理财产品不再保本保息，这个你认同吗？而你存在银行的钱是定期的，当你每次取出来之后，再存进去，你会发现利息又降了。

国债不是想买就能买到，并且支取并不灵活，收益也在不断下降，现在已经到2.8%左右保险是安全稳健的、保值增值的、支取灵活的、自己能说了算的、不会被挪用的；通过五年的时间我们做一个规划，保证我们的教育、创业、婚嫁、养老，有一笔专款专用、任何人都不会被挪用的一笔现金流。两规划给孩子准备：孩子作为被保人，规划教育、婚嫁、创业使用给自己准备：个人作为被保人，规划养老补充使用给孩子准备营销员：我们辛辛苦苦一辈子挣钱都是为了孩子，有了孩子我们多了一份牵挂、多了一份责任和义务，我们都喜欢他活的比我们好，但是这都需要我们给他规划营销员：那我们通过五年的规划给孩子留一笔专款专用的钱，无论任何人发生任何的风险都不会被挪用，孩子创业的时候可以用，结婚的时候可以用，用不到的话又可以作为我们的养老金，进可攻、退可守，反正是你的钱。

你自己说了算给养老准备（1/2)营销员：每个人都会老，老了之后有两笔最大的花费，养老的钱和医疗的钱。你觉得你的养老能指望孩子吗？第七次人口普查显示，中国已经步入老龄化社会，14亿人口当中，60岁以上2.64亿，占比超过18.7%；15-59岁人占比63%，那我们人大部分是不是都会集中在这个年龄段养老？科技在发达、医疗技术在进步，中国现在的平均寿命是78.2岁，预计到2055年，中国人的平均寿命会到85岁，那你到85岁的时候，有没有一笔专款专用确定的养老金。养老案例：交满15年社保，60岁后每年领取1500元，但每天请护工360元，每月退休金只够请4天护工，远远不够。